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                《四維廣告營銷學》4:工具對新商業模式的影響

                上一課講到了生產力和生產關系”:生產力的要素發生改變的時候,新的分配模式就會出現,隨之新的商業模式出現。新的商業模式到底取決于什么?

                 

                1.經營場景的改變催生新商業模式

                 

                生產工具改變創造出新的商業模式,但是為什么今天傳統企業還活得那么艱難呢?我經常會提一個觀點沒有經濟危機,也沒有疫情危機,只有經營場景和經營哲學的轉變。

                 

                經營哲學就是認知邊界,沒有人可以賺到認知邊界以外的錢。從純商業的角度來去思考,就是經營場景在發生改變,人們的思維方式發生改變了。

                 

                2.新的技術工具創造新的經營場景

                 

                勢以立人,“立”取決于認知邊界的改變,也就是說對新技術的認同以及對新技術轉化為工具的能力。很多人不承認這種技術,沒有能力把技術變成工具。新的商業模式能否誕生取決于對新技術的認知以及把新技術轉化為工具的能力。

                 

                移動互聯網時代,很多技術已經很成熟了。四維廣告營銷學要用更高的理論高度和更強大的技術營銷模式,影響中國傳統企業的營銷的工作者,讓他們真正認知在移動互聯網時代要對技術敬畏,具備駕馭轉化新工具的能力。

                 

                3.企業創新的本質是什么

                 

                受定位營銷學理論思維的影響,傳統企業一直在產品上下功夫,然而四維廣告營銷學不研究產品。我認為中小企業沒有產品創新,全部都是營銷創新。對產品的深度理解就是把客戶關系轉化為產品,做共享營銷,這也是四維廣告營銷學研究的核心。

                 

                4 傳統企業經營者的思維被“封印”了

                 

                中國傳統企業的營銷思維停留在二維空間,根本不懂三維和四維的概念,并不清楚移動互聯網對生意發生改變,沒有把它轉化為工具的能力。移動互聯網時代的些大平臺太強大了,傳統企業的經營者的思維封印。不允許傳統企業的思維跳出來參與經營,我的是我的,你的就是我的,憑的是互聯網技術。

                 

                5 營銷策劃師的職業原點是什么

                 

                營銷策劃師真的是做營銷策劃嗎?非也。我們真正做營銷策劃是喚醒這些傳統企業老板的思維的認知。然后才能用技法解決他們”。

                 

                6.賺錢的核心本質是什么

                 

                賺錢到底為了什么?我給了一個答案賺錢,讓選擇變得更簡單。人生絕大部分的煩惱全部來自于選擇,有錢就是讓選擇更簡單。錢是用來顯示你的價值。雖然不能解決所有的問題,但是能解決絕大部分的問題。

                 

                7 互聯網平臺如何控制傳統企業?

                 

                移動互聯網時代,喚醒傳統企業的認知比給他們技術更重要。互聯網大平臺就是用錢來蒙蔽傳統企業老板的心,正在用補貼的方式迅速在線下店掠奪客戶,傳統企業老板不懂,他們的認知定位營銷學思維束縛了,以為營銷就是高大上,小企業做不了。

                 

                互聯網的最厲害之處在于把有形幻化為無形,無形世界可以創建連接,可以任意分配流動,無形世界當中沒有空間距離,客戶融為一個整體 形成了2、3、n次的分配關系。無中生有是移動互聯網時代的特征,技術的創新推動了新廣告新營銷學的誕生。

                 

                四維廣告營銷學的核心特征就是借助移動互聯網技術工具來實現相應的功能。幫助傳統企業解決營銷問題,讓傳統企業意識到利用新的營銷工具,打造私域流量池,真正實現線上線下的互動傳播。

                 

                8.技術取代藝術創意

                 

                過去的廣告主要是平面設計,設計元素、視覺色彩、框架介質等方面絞盡腦汁,從而讓人們對產品產生需求聯想。現在新廣告新營銷學把傳統廣告中更多需要藝術設計來實現的功能,用相應的技術工具來實現,直達需求結果。今天你都可以通過VR前景到看遍全國的景點。

                 

                技術取代絕大部分藝術創意,直接回歸原點。創意就顯得不那么重要,所以這些年我創造的營銷學一直是廣告就是簡單粗暴+二維碼縱深營銷,一切設計要素只為了一件事情掃碼。

                 

                9.二維碼是真實世界進入虛擬世界的入口

                 

                二維碼最重要,二維碼是移動互聯網時代真實世界進入虛擬世界的入口。二維碼是傳統營銷學轉變為四維廣告營銷學這新廣告新營銷學的玄奧之門。沒有二維碼,虛擬世界和真實世界無法連接。

                 

                器以成事、術以立策,想一個策略,最終要用“器”來實現,“器”在移動互聯網時代就是二維碼,特別是傳統企業。

                 

                結語:四維廣告學的應用場景,強調為中國大量的近億家的線下的傳統企業提供提供營銷解決方案,它的主要服務對象不是互聯網平臺,不是網店。我們的職責和使命是傳播民族品牌、振興民族經濟,喚醒傳統企業的營銷認知,打造線下結合線上的廣告應用場景,通過這個神秘的二維碼變成獲客的玄妙之門。


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