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                《四維廣告營銷學》3:生產力和生產關系

                討論生產力與生產關系,離不開兩點:企業和商業模式。

                 

                首先明確企業的概念,企業是商業的代名詞,當商品交易開始出現之后,這些承載商品交易的主體 那我們就把它稱之為企業。

                 

                今天的營銷與時俱進,當產品的銷售方式、價值轉換的模式發生改變的時候,它的價值主體的思維一定會發生改變,企業的商業模式也有相應轉變,在四維廣告營銷學這個體系之內,對企業進行了新的定義和定位。

                 

                1.企業是什么?

                 

                企業是創造商品或服務,并實現價值轉換的主體。

                 

                當企業進行同質化競爭的時候就會導致價格戰,繼而引發企業虧損或破產等連鎖反應,因此企業未來要走非同質化競爭。與眾不同的獲利模式就是商業模式,企業的創新絕大部分指的就是商業模式創新。

                 

                在任何行業,開發相同產品只能獲得行業的平均利潤,唯有顛覆性創新,才能獲得超額利潤。

                 

                2.商業模式是什么?

                 

                商業模式是指企業最根本獲利模式。現在是移動互聯網時代,以結果優先為導向,利用現下成熟的互聯網工具,就可以賦能現下的生產力和生產關系,讓商業模式有了全新更廣闊的拓展空間。

                 

                3.生產力和生產關系的轉變

                 

                今天可以把生產力的整個環節,理解為商業、企業的經營場景。生產力可以理解為今天企業的生產過程,于是生產關系就變成了企業在經營過程中分配關系。這個分配關系不僅僅是分配給企業員工,而是所有的參與者,包括我的客戶以及客戶的客戶。到移動互聯網時代,讓所有的參與者變成了連接者,彼此之間形成連接關系。

                 

                4.真正的商業模式:創造共享與分享

                 

                當分配模式到達一定級別的時候,就是共享和分享。

                 

                比如一家廣告公司或一名營銷策劃師把某個區域中500家店變成了一個商圈,圈里500家之間彼此共享客戶,可以在其中一家店里領另外499家店的消費優惠券,使得每一家都能為圈里另外499家店貢獻客戶,這就叫共享和分享。

                 

                這個商圈構成商業模式。移動互聯網時代,商業模式每一個新的生產力要素發生改變,特別是生產工具發生改變的時候所創建的產品、客戶、店鋪,所有企業所組成的這個維度空間。當他們發生改變的時候,生產關系就會因之而變,分配關系就會因之而變,商業模式就是分配模式、就是利潤模式。

                 

                結語:今天真正好的商業模式就是創造新的共享和分配,讓生產力和生產關系突破到一個新的維度,使得企業有更多的利潤模式,打造一個所有參與者的“游戲”,圍繞整個企業及企業商圈,所有客戶在其中彼此共享,形成閉環。

                 

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