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                產業園的招商經營之道

                自改革開放以來,產業園區乘著政策的“東風”,經歷近40年的快速發展后,已經成為中國經濟增長重要的助推器。但是傳統的園區在發展在經濟的不斷變革中出現了許多問題,其中較為突出的無疑是運營招商難題。

                 

                運營招商是產業園區發展之本,是助推區域經濟發展的重要途徑和手段。產業園招商運營需要對系統資源進行充分梳理和整合,需要經濟效益與社會效益兼顧,政府利益、入園企業效益與運營商利益兼顧。因此,想要化解產業園區運營招商問題,從以下5個維度著手

                 

                第一個,叫做導示系統的升級。導示系統的升級也叫做,從平面廣告的展示變成銷售入口的功能升級。導示系統是一種向導、導航功能的功能性工具,在發揮其指引功能,有效地減少人力成本,提升工作效率同時,如何恰到好處的成為產業園招商運營的銷售入口是非常大的挑戰。

                牛云老師提出,在導視標識牌上添加互聯網技術工具二維碼就可以突破廣告幅面的限制,實現所有入駐商家之間的連接,提供彼此之間共享入口的價值。

                 

                第二個,叫做招商方案的升級。產業園不僅僅提供空間的租賃和良好的物業,更重要是,學會打造并輸出共享空間的理念,大部分人對共享的認知停留在某種物體的共享,比如說共享單車,共享會議室,這些都是基礎的認知,涉及不到降維打壓。牛云老師講的共享是商家之間資源的共享,客戶的共享,甚至團隊的共享。產業園的招商方案就是給用戶提供整個的共享營銷方案,做到客戶資源的共享、產品共享,這樣做你的產業園已經比其他產業園的維度高很多。

                 

                第三個,叫做廣告投放的升級。別的廣告公司只能提供物料的生產加工服務,學習新營銷思維的廣告人,可以為產業園中所有入駐的企業提供廣告營銷服務,把平面廣告升級為互動式的營銷型廣告。通過技術賦能傳統廣告印刷品,把平面廣告變成互動多媒體廣告,使有限的廣告幅面擁有無限的展示空間,印刷品以二維碼為入口,成為流動的專賣店和移動的業務員,讓廣告印刷品效果倍增,從而幫助產業園解決招商難題,幫助入駐企業實現引流獲客。

                 

                第四個,叫做經營管理的升級。這個經營管理指的是廣告公司為產業園的物業服務商提供的一個服務,就是從過去單純的物業管理升級為智慧管理,去幫助客戶生交。簡單理解,廣告公司可以幫助物業公司服務升級,讓物業公司已經不再局限于提供保潔、安全這些基礎的物業服務,可以上升到能夠幫助客戶打造共享賣場,能夠讓所有的入駐商家的連接成資源平臺,然后去引進更多的資本,這就是經營管理的升級。

                 

                第五個,叫做共享營銷的升級。產業園不僅能做到共享客戶、共享資源,還能升級為共享入口+共享客戶+共享資質【高科技資質證書等】,所有的這些共享都是通過導示物料,廣告物料的升級來創建的彼此之間的連接。

                 

                比如說,廣告人可以幫助產業園打造統一的企業宣傳畫冊、統一的官網 、統一的名片系統,打造整個產業園統一的門牌標識導示系統,把所有入駐企業變成產業園其中的一員,然后利用產業園來創建這個平臺,輸出彼此之間那種共享關系,這是一個全新的模式,成本上不會有任何增加,但是效率上、在品牌提升、在服務提升上,都會有一個質的提升。

                 

                總結:今天分享的“導示系統的升級、招商方案的升級、廣告投放的升級、經營管理的升級、共享營銷的升級”五種方法,如果廣告人能認真領悟共享思維的精髓,就能幫助產業園把招商經營快速地落地執行起來,真正做到助推區域經濟發展。

                 

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