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                民宿如何更好的經營和盈利

                 隨著當前旅游行業因疫情而遇冷,首當其沖的就是民宿的盈利情況也不樂觀,那民宿在這種情況下,到底怎么賺錢?能否賺到住宿費之外的超額利潤?今天傳統行業遇到的困惑,完全是經營著以及行業的思維局限性所帶來,此次牛云老師從四個角度,深入展開民宿行業營銷的分析。

                 

                第一條,民宿的現狀

                 

                隨著疫情的影響,國內旅游行業陷入冰點,同時很多民宿也面臨沒有客人入住的窘境,像很多景區古城里的民宿,面臨當地上千的同行競爭,前期數百萬的投資面前,每天的利潤實在捉襟見肘,回本周期會被拉長,因此,民宿的經營模式不能以出租民宿為單一的獲利手段,要尋獲出租之外維度的利潤。

                 

                第二條,民宿的原點

                 

                民宿原點是成為民俗的入口,入住的游客可以通過民宿這個入口來感受當地的文化,然而很多的民宿做法是關注在民宿的布置,這對于大部分時間都在外游玩的游客來說,民宿的存在感就會很低,就很難做到價格之外的差異化,因此民宿只能融合到當地的民俗當中,來成為一個搭建“連接”的角色,通過民俗經濟使商機可以無限延伸,讓生意模式沒有天花板。

                 

                第三條,民宿如何守正出奇

                 

                牛云老師此時云南之行到訪麗江,看到現在的麗江民宿仍然停留在過去的思維,于是通過結合自身經驗和營銷思維,以云南麗江為例,看看傳統民宿如何守正出奇。

                 

                1.文玩

                 

                麗江有很大的文玩市場空間,但是在空間分配上存在瑕疵,缺一張讓客戶能精準定位想去的店鋪的智慧地圖,民宿可以在其中起到連接的作用。

                 

                2.定制茶

                 

                民宿可以與當地的特產品合作,比如云南的普洱茶可以在民宿里成為定制茶,分高、中、低端茶,客人來了就邀請嘗試,同時還有些可以做明星定制茶、簽名茶,讓過去曾經住宿過的明星名人等成為代言人,為特色產品帶來話題和溢價。

                 

                3.共享

                 

                牛云老師眼下的麗江,很多民宿和當地商店都是單兵作戰,各自宣傳自己,沒有共同聯合一起組成麗江文化,這里運用共享營銷的思維,可以將麗江的當地商鋪集成到一個地圖里,大家在其中扮演互相成為對方入口的角色,比如在民宿可以領到文玩店的優惠券,可以拿到餐飲店可以拿到附近可供下榻的民宿的優惠券等,然后讓客戶去掃碼分享到他們的社交圈,創造更多傳播的渠道,以共享打通閉塞的實體商業。

                 

                第四條,企業的文化塑造

                 

                民宿未來什么客戶住這里,他們回去之后的傳播宣傳,都是民宿的文化,也就是老板的文化,前面說到民宿是民俗的入口,那么經營者就要成為民俗的布道者,以經營著的信仰和魅力成為民宿的名片之一。有著深入民宿融匯文化的氛圍,這才是民宿能夠持續經營的核心。

                 

                結語:

                 

                傳統民宿在行情遇冷中的生存之道,就是要盡可能開辟每個進店客戶的價值,同時運用現有便捷成熟的營銷互動工具,讓這些來之不易的資源能轉化成帶來新客戶的渠道,同時民宿又有旅游區的話題加持,本身的營銷賣點容易創造,以民俗為入口,讓民宿成為一個旅游區商業經濟的中轉站或連接點,打通所有孤軍作戰的傳統商鋪,民宿將大有可為。

                 


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