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                牛云老師云游之電蚊香案例

                近日,快印客旗下加盟店拿下四川彩虹集團的廣告營銷案,特意向牛云老師請教。四川彩虹集團其中一項業務是專業做蚊香,包括蚊香、電蚊香、蚊香片等產品,并且在當地各大超市包括沃爾瑪都設置有展廳。牛云老師非常重視,并召集幾位核心加盟店的師兄一起出主意,從店鋪營銷三部曲的理論出發,打造蚊香液的互聯網+營銷解決方案。

                 

                一、品宣和定位

                 

                工業化產品,特別是民用產品,第一個就是品宣,注重品牌包裝,因為他的賣場全部都在各大超市里面,這也是做品牌宣傳最好的方法。老百姓并不了解蚊香的品牌,一般取決于工業造型,產品描述和包裝展示。而大型賣場里的專柜是最適合做品牌展示。產品開發工業造型設計很重要,例如電蚊香液甚至可以成各種顏色的,可以按照五行的概念,外面的殼都可以做成各種顏色等等。

                 

                電蚊香定位最重要的就是安全,不管是用電的安全還是蚊香液的安全,老百姓第一關心的一定是安全,因此在這些大的展位上一定要把產品的安全性展示出來。品宣是營銷的起點。做什么產品一定要考慮定位,定位做完了之后,開始進入到真正的營銷環節,需要結合快印客的“店鋪營銷三部曲”,打造立即提升產品銷售利潤的營銷技法。

                 

                二、營銷技法

                 

                技法1:智慧互動

                 

                商場每天下午6-8高峰時段可以搞宣傳活動,做活動優惠,或者分享營銷,在人多的時候做互動抽獎,運用快印客智慧現場,在星期六星期天高峰期,超市里人流特別集中的時候,每隔兩個小時搞一場活動。之前快印客總部參加展會的時候,一個小時就搞一場活動,周邊展位包括華為的展位都沒有人,因為他們都是工業化的產品,給人冷冰冰的感覺。

                 

                在人流旺的地方定時搞活動最好,如果產品有優勢,超市也會配合做推廣,因為超市也需要人流量?梢栽谙掳嗟臅r候,利用快印客的智慧互動系統實現互動抽獎,通過發優惠券等聚集人氣,具體有兩種方式:一種是在固定的位置上;另一種是做手舉牌。

                 

                技法2:分享營銷

                 

                在展位現場或者超市里固定的專柜,怎么深入營銷,獲客更多。比如可以做一張分享海報貼在每一個專柜那里,成為蚊香品牌的“代言人”。在賣場當中,分享營銷最好的方法就是做一張海報,海報上放一個二維嗎,然后把引導話術寫清楚,引導話術一定是以親情為主。在炎炎夏季免受蚊蟲困擾,為你的友鄰帶去一份清涼,別人看到掃碼分享到朋友圈,轉發分享獲5元傭金。

                 

                技法3:智慧包裝物

                 

                所有的工業化產品都有包裝物,比如快印客加盟店給藍莓做的智慧包裝解決方案,在包裝上放二維碼,功能非常多,比如企業的官網,產品功能展示,分享營銷的輕站。智慧型包裝物還是一種共享,可以把這兩到三種產品變成入口,把另外所有的產品都囊括進去。企業做營銷就是把一個客戶裂變成所有品類產品的消費客戶,客戶從消費一個產品變成消費全部產品。因此所有的產品都必須升級為智慧型包裝物,用包裝物來創建所有產品的連接。

                 

                技法4:企業定制

                 

                在《牛云說營銷》的《任何行業的終極產品都是廣告載體》課程中,牛云老師講到農產品最后的出路就是:城市中的大企業、優質企業把農產品做成禮品送給客戶。擴展到工業化產品,一家企業到夏天為了回饋客戶,可以訂電蚊香送給客戶,做企業品牌的定制,電蚊香包裝上一定要有企業的定制二維碼,這個二維碼的作用不僅僅是介紹電蚊香的功能,更重要的是能夠介紹企業的品牌。

                 

                結語:

                 

                所以在移動互聯網時代,一定要深刻理解“工業化”的價值,特別是老百姓家家戶戶都會用到的價格又比較低廉的快消品,為了避免打價格戰,一定要運用二維碼,以視頻、文字、圖片、全景的方式展示產品的工藝和研發優勢,提高產品的競爭力。同時必須結合二維碼做企業定制包裝物,不然營銷就沒有任何意義。


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