現代商業無比繁榮，每一秒鐘都有億萬次商業行為在發生，“商業”這一幾乎刻入人類基因的行為，從哪里來，到哪里去，已經不會有太多人去問。

而作為個體的從商者要想脫穎而出，想要“贏”，需要遵循哪些商業規則？而商業的本質又是什么呢？牛云老師從3個方面為大家解讀。

第一個，商業的本質就是價格變現，也就是把東西賣出去。

東西賣出去就叫“商品”，賣不出去只能叫“庫存”，庫存是改變不了人的命運，只有只商品進入流通領域后，然后實現變現，最終才能成為財富，所以說，商業的本質是賺錢。

第二個，基于產品去連接消費者，是企業可持續賺錢的制勝法寶。

我們都見證了，曾經的諾基亞火到一塌糊涂，到最終消失了，愛立信也消失了，柯達也消失了，也許未來飛利浦會消失，蘋果也會消失……

所以，到底什么才是能讓企業基業長青的賺錢之法呢？

上面這些曾經輝煌的企業向我們驗證了，產品并不是企業立于不敗之地的核心，那什么才是呢？人，消費者。淘寶、美團和餓了么有傳統的實體產品嗎？并沒有沒有，它們成功靠的是建立商家與客戶連接的平臺，只是做了這么一件事情。

所以說，一味地研究產品的極致并無多大意義，對于商家而言，唯有消費者一直存在，所以研究基于產品連接消費者的商業思維，把人變成你商品的消費者，把消費者變為裂變渠道的傳播者，才是企業可持續賺錢的制勝法寶。

第三個，目前市場上所有的創新的模式都是營銷的創新，沒有產品創新，而營銷是通過廣告來體現的。

為什么淘寶上賣的大部分商品都不屬于阿里，但是阿里卻可以成為全國最大的電商平臺？

為什么Uber、滴滴，幾乎不擁有出租車，卻是市場上最大的出租車公司？

為什么Airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店和房間，卻做得比任何一家酒店連鎖集團都大？

因為，他們靠純粹的“營銷模式”創新，獲得了成功。

因為他們設計了新的交易結構，提升了效率，他們都深諳人才是商業的核心，產品只是品牌傳播的載體，懂得這一點很重要。

原來買家和賣家找到彼此的成本太高了，也很難互相信任。在他們的平臺上，買家和賣家都能更快更好地交易。然后，他們作為平臺，收取交易費、廣告費等等其他費用。

所以，即使他們幾乎不擁有產品，也可以靠純粹的營銷模式創新，獲得成功。

總結：作為傳統企業的我們，必須要了解商品的本質，懂得基于產品去連接客戶，裂變客戶，了解產品只是品牌傳播的載體，人才是商業的核心，如果想要擺脫平臺的牽制，必須建立起自己的私域流量池，這才是傳統行業安身立命