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                隨著人們開始不斷排斥傳統廣告,大街上懸掛的各式廣告牌越來越無法走入人們的視線,比如某電梯廣告媒體公司業績去年就下滑了90%。所以在移動互聯網時代,傳統展示型廣告不吃香,傳統行業被互聯網行業壓著打,面對新興消費群體,傳統行業該對廣告樹立怎么樣的正確認知,如何才能發揮廣告的最大效力,此節課牛云老師分四個主題,解析廣告正確應用,為什么廣告的本質是中介。

                 

                一、廣告的本質是中介

                 

                廣告是連接所有的商品和消費者之間的紐帶,包括被消費者認知、傳遞品牌信息、讓商品和服務變現等。所有這些都必須要經過廣告這一環節,所以廣告的本質是總結,基于這個定位,也就能決定廣告的模式和發展方向。

                 

                廣告本身不產生價值,而是通過打通消費者和產品促進成交才有價值,所以現在企業要研究如何讓廣告更加有效,如何讓信息更加有效地送到精準客戶手上。

                 

                二、中介的本質是第三方

                 在進行廣告投放的時候,第三方的佐證是非常重要的場景和手段,借此打造能影響客戶結果的廣告,讓客戶通過廣告直接能夠達成消費行為,企業通過廣告端直接可以獲客。

                 

                過去的廣告獲客主要靠的是口碑口口相傳,但這些在現代效果就大打折扣,在今天物質極大豐富、供過于求的情況下,運用現代移動互聯網技術升級傳統口碑營銷,建立客戶渠道體系。所有的傳統企業最有效的廣告模式、最立竿見影的廣告模式是把到店客戶轉變為渠道。

                 

                要打造渠道,就需要一個入口,二維碼是移動互聯網時代移動閱讀的入口,通過現在的技術應用進行數據追蹤,為新營銷時代的口碑營銷提供技術支持,例如傭金返現、便捷分享等。

                 

                三、商圈的本質是廣告圈

                 

                自古以來商圈都是一種共享生態圈,一條街上的店都在彼此共享同一客戶流,如果同一商業街有一些知名品牌入駐,也會帶動整條街的經濟,這些知名品牌的品牌效應都變成了廣告效應,所有的商家之間的聯盟也是一種廣告互相融合的圈,是彼此之間廣告效應聚合的客戶,然后再通過分配客戶和共享客戶來進行彼此獲利。

                 

                所以今天可以用移動互聯網的方式讓客流變成每個對應到人的ID,后期可以通過優惠券、社群營銷等持續對這些ID進行喚醒,讓這些ID不止在一家店有效,還能再同一條街的商圈中流通。

                 

                四、你的客戶在哪里?

                 

                在總體客流穩定的情況下,如果你的客戶少了,那么你的客戶就在別人的店里,但這不是讓你去搶別人的客戶,而是學會如何去打破壁壘,打破區域的壁壘、打破店與店的壁壘、打破不同行業的壁壘,把各自零散的客戶聚攏成一個龐大的客戶池,打破這些壁壘,就需要移動互動技術也就是二維碼對傳統店進行線上線下融合,首先門店在線下獲客,然后將線下的資源轉化為線上,再將這些線上的資源引導到其他的線下消費場景。

                 

                因此就是要提高線下店的獲客能力,這個獲客獲的是數字ID,通過活動、抽獎、優惠券、分享朋友圈等方式,當客戶瀏覽領取了,就讓商家獲取了一個精準ID。

                 

                結語:廣告需要一個有人值守的賣場,作為傳統企業,要清楚店面的重要性,你的店面不僅是商品的售賣地方、客戶的聚集的地方,還是第三方廣告投放的重要的場所。你的廣告有可能出現在別人店里,每一家店都是另外一家店的第三方,也就是中介。所以未來傳統商家的價值、利潤來源是多維度的,最主要取決于你對廣告的認知、對共享賣場的認知和對分享營銷的認知。


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