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                電動自行車行業怎么做營銷

                在很長一段時間內,疫情也許會一直存在,這也讓傳統制造業、商業、服務業面臨著巨大的危機和挑戰。那些產能過剩又缺乏核心競爭力企業,逐漸退出歷史舞臺。

                 

                電動車自行車行業競爭非常激烈,各種各樣的品牌層出不窮,價格戰、產品的配置競爭慘烈,而且一方面又受到城市的管理約束,可以說在夾縫中求生存。但是作為老百姓出行的重要工具,特別是在路面擁堵的情況下,電動自行車的作用還是尤為突出。本節課,牛云老師從四個角度解讀如何做好電動自行車的銷售。

                 

                一、做好定位

                 

                好的營銷不能脫離產品的基本面,再好的商業模式到最后也是通過產品和消費者之間的連接來實現,如果沒有消費者買你的產品,請什么樣的營銷大師都沒有用。所以,電動自行車首要前提是品質好,而電動自行車定位重點在于做好以下兩點:

                 

                1.電動自行車要想成功,單純考慮性能是遠遠不夠的,還要考慮外形和相匹配的功能,在動力相同的前提之下,提供增值功能來影響消費者。

                 

                2.移動互聯網時代,營銷以視頻為王。通過網紅直播進行品牌曝光,并輸出一套營銷方案,利用直播告訴消費者我的電動自行車跟別人有什么不同,展示性能測試、安全等級測試。利用網紅效應,比如可與比較火的網紅進行合作,在他們拍段子的時候(情景劇、短片),畫面里植入電動自行車進行隱性曝光。

                 

                借助直播網紅達到品牌宣傳的效果,品牌方輸出素材,花精力打造視頻創作團隊,進行生活場景植入,比如可以向一家非常大的網紅酒店提供電動自行車作為抽獎的獎品,通過花幾千塊帶來十萬塊的效果,影響飯店就餐的數千人,讓他們轉發分享。借助快印客的抽獎系統進行抽獎,帶動銷售氛圍,彼此共享客戶資源,把飯店的客戶變成你的潛在客戶。

                 

                、技術營銷

                 

                電動自行車廠家想要獲客,把目標客戶變成自己的客戶,需要掌握技術手段。比如辦活動,可以借助快印客的智慧現場”,包括線上跑馬、賽車、砸金蛋等游戲,相比傳統現場的“砸”要環保,而且能夠實現精準獲客,參與游戲的人首先要輸入手機號碼,通過手機號碼來反饋中獎信息,這就是移動互聯網獨特的營銷手段,把未知客戶變成已知客戶。

                 

                三、尋找代言人

                 

                如何賣好電動自行車?成本最低廉的方法是每一個買電動自行車或者關注活動的人變成渠道,或者幫你分享更多產品新聞、圖片視頻到朋友圈,引導更多人來買。這在過去叫做口碑營銷,今天必須采取付費的模式,這就是分享營銷。利用二維碼技術,可以追蹤識別客戶,知道客戶裂變的層級。通過這種方式尋找品牌代言人,比如在所有專賣店里都做一張帶分享營銷功能的二維碼海報,只要掃碼就能成為品牌代言人,分享后有人購買就能獲得5%的傭金,其玩法就是分享帶來一個客戶,營銷方按照成交金額來進行付費。所以,能引領這個行業發展的一定是營銷認知突破創新的營銷方式。

                 

                、客戶關系

                 

                任何行業的終級產品都是客戶關系,產品只為創建客戶的連接。海底撈也好,恒大地產也好,農夫山泉也好,健身房、教育培訓、管理咨詢、會計律師等等,到最后的終級產品都是客戶關系,最終都輸出客戶資源給到第三方來獲利。怎么把騎電單車的人變成廣告的分享者,廣告的共享者,還有交易的入口,第三方發布廣告的平臺,這是這個行業發展的終極手段。到最后就是客戶閱讀多少廣告,在廣告交易平臺上購買多少東西,通過積分免費送車或者返利,最終讓廠家和消費者形成一個永續的持久的利益關系。產品和客戶之間的連接,最終客戶的轉換才是終極之道。

                 

                結語:中國制造業絕大部分缺乏核心競爭力,電動自行車行業屬于低端制造業,大部分老板根本不懂得移動互聯網下的新營銷模式,導致銷量越來越差,如果能夠理解和掌握本節課的這四點,相信一定能夠突破營銷認知邊界,讓企業立于不敗之地。


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