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                酒類產品怎么做創新營銷

                這節課牛云老師給大家講一講酒類產品怎么做創新營銷。每一年都有很多廣告公司要為酒廠做包裝做營銷策劃,酒的營銷到底要怎么做?茅臺、五糧液等大品牌家喻戶曉,但是小品牌的酒多如牛毛,想賣好,非常難,首先好酒很少,其次,地方的品牌沒有文化傳承,就是沒有故事。

                 

                而且這幾年經濟環境又不好,加上很多大品牌強化包裝,加大炒作宣傳力度,集中度越來越高,導致小品牌酒的市場占有率急速下滑,幾乎難以生存。要說酒的品質應該也差不到哪里,主要原因還是包裝平庸,營銷意識平庸,一切還沿襲了舊傳統,那在今天能賣出去的可能性幾乎為零。

                 

                這節課,牛云老師從四個角度為大家剖析酒類產品的營銷之道。

                 

                、的三大定位

                 

                類產品獨特的定位,讓酒具備營銷場景的可能性。主要包括三點:

                 

                1.友情文化,好朋友相聚一定會喝好酒。

                2.自嗨文化,人們忙碌了一天回到家里之后,會喝上一杯酒緩解疲勞。

                3.休閑文化,做各種各樣喜慶的包裝,讓人們產生聯想。

                 

                、的個性化定制

                 

                任何領域都有原點思維,真正的廣告是心有靈犀,讓人一看就知道。營銷策劃是把人原本的靈性挖掘出來,找到產品和客戶需求的同頻點。

                 

                萬物回歸原點,想從產品最本質的靈性出發,首先得具備找到靈性的本領,酒與生俱來就是個性化的東西。這節課主要講定制的個性化。而每一種酒的背后都有文化屬性,包括三個:公共屬性、企業屬性、個人屬性,通過文化屬性尋找目標客戶。個性化定制主要指的是企業文化屬性和個人文化屬性。

                 

                1.公共屬性。公共屬性是大家都認同的,目前在中國市場上的酒品牌都屬于公共文化屬性,通過廣告的引導實現,同時某一個地域的酒也是公共屬性。

                2.企業屬性。酒具備企業和企業之間交流的情感紐帶的作用。

                3.個人屬性。就是自嗨文化,是自我價值觀體現,自我成就感體現。

                 

                個性化定制酒實操案例:Wifi小瓶酒

                 

                Wifi小瓶酒是中國第一款分享營銷定制酒,不僅設計精美,更搭載了營銷型二維碼,在講述企業故事的同時,實現分享營銷裂變渠道。一套酒包含八瓶,組成廣告人的“天龍八部”,每一瓶都有一張充滿個性化的藝術作品,背后搭載一個二維碼,每個二維碼都是我的一種營銷思維,并搭載智慧云碼技術營銷系統的落地案例。

                 

                Wifi小瓶酒是生意與藝術的完美結合,是一款“藝術品+高端定制酒”,極具收藏價值客戶在享受低價格、高品質的同時,也將得到無限的增值空間。 

                 

                、酒的包裝:藝術品設計+二維碼營銷

                 

                沒有二維碼就不是新廣告新營銷,沒有二維碼就沒有牛云說營銷。牛云說營銷就是講移動互聯網時代,傳統包裝物、傳統的印刷品、傳統的廣告怎么跟二維碼相結合。

                 

                酒的包裝就是藝術品包裝設計+二維碼營銷,每一個人都可以利用分享營銷來做定制,酒的標簽上是請人畫的畫(不一定非得請藝術大師),上面有一個二維碼,別人畫上的二維,能夠查看畫家更多產品的介紹,還能在線購買,只要有人賣了,你就能獲得分傭。二維碼里面還有定制入口,把企業名稱輸進去,就能定制自己公司的酒。還可以把公司產品、核心觀點結合二維碼融入酒的包裝。

                 

                酒廠理論上講是賣酒的,但這種模式下,最終酒廠賣的是客戶關系。任何行業的終極產品都是客戶關系。水類的產品最終宿命一定要變成一家文化傳播公司,一家廣告公司,一定要把標簽變成廣告的載體。可口可樂150年里的產品從未改變,改變的一直是包裝,把營銷的創意玩到極致。

                 

                所有的創新都是營銷創新,特別是水酒,通過標簽創新,變成客戶流量的入口和輸送流量的入口,這兩個維度的入口,第一個把自己的客戶導進來,第二個把自己客戶導給別人。比如酒廠可以做一個企業家俱樂部平臺,號召10萬企業使用我的定制酒,每一家企業定制屬于自己品牌、屬性、文化的酒,上面都有二維碼,把這10萬企業家連接起來,彼此共享客戶,這就叫商圈。過去商圈是一本黃頁,今天是一瓶企業的定制酒,快印客還專門研發了標簽的定制系統。

                 

                高級層面的功能是打造企業聯合體,比如商協會宣傳做定制酒,不出錢就可以讓協會會員眾籌來做。還可以打造區域文化,比如山東文化、河北文化、河南文化。客戶之間彼此共享,彼此分享,聚合私域流量,在平臺上把客戶進行任意的輸送轉移,最終通過流量販賣實現獲利。

                 

                、酒的發展趨勢

                 

                企業酒名片是營銷發展的入口,是酒的天然屬性。這又回到了上面企業用酒,企業更多維度的連接關系,體現形式就是企業的酒名片,每一家企業都可以定制自己的酒,定制自己的品牌,然后送客戶,比如牛云老師可以定制一款酒叫做牛云老師的休閑小酒。喝自己或企業的定制酒,發朋友圈的沖動感更強。

                 

                總結:營銷無時無刻之間,是生活當中的潛移默化,而不應該是刻意為之。營銷就是把產品變成連接客戶的紐帶,酒的天然屬性就是情感的連接,這種連接一定要通過二維碼來實現。最終,具備創新意識、營銷意識的企業,才能在這個時代優雅地生存下來。最后祝大家產品越賣越多,越賣越好。

                 

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