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                電腦監控音響系統如何做營銷

                電腦監控音響系統、停車收費系統、弱電綜合布線系統,不好營銷,目前只有單一的兩種推廣方式

                 

                1、門店經營,但是現在疫情期間沒有客戶上門,而且賣單一產品銷量不大,利潤太低。

                 

                2、熟人朋友轉介紹,但是工程類的人脈關系不夠硬,無法施展。

                 

                牛云老師給出一套新營銷解決方案,共有六條。這六條方案已經超過單純的廣告落地范疇,請大家務必認真理解,并且堅持落地。

                 

                、升級電腦監控為IT+安防系統工程服務商。

                 

                一定要成為企業新的定位。京東、天貓等互聯網公司的定位是客戶群的銷售商,缺乏完備的服務體系,但是中國的線下傳統店鋪是服務商,永遠要比互聯網強。

                 

                、將單一的產品客戶拓展為綜合產品客戶。

                 

                有兩個解讀1、買一個電腦如何購買更多電腦,買一個監控如何升級為更多的監控等等。這里涉及到服務的提升,并且要客戶的老板見面,強化老板對安防系統的重視。2、大部分都是行政部門采購,權限有限,必須深挖客戶的購買潛力,創造需求。

                 

                作為產品供應商,必須深挖客戶的潛在需求,去跟客戶大老板親自溝通交流,闡明自己的行業認知觀點。一旦行業認知觀點被認可,那以后客戶做什么一定找你。

                 

                淘汰是必然的,進化是必然的。傳統企業必須升級,要么產品升級,要么營銷思維升級,要么服務等級升級,沒有這些就別做生意。

                 

                、門店的外宣廣告物料全面升級。

                 

                作為一個賣電腦的門店,整個外物料升級的好處是什么?精準捕捉每一個客戶!傳統門店不具備控制客戶的思維,也沒有辦法利用技術手段實現獲客。

                 

                門店要能夠像互聯網企業一樣去做營銷,首先需要知道什么是精準獲客,其次就是明白連接的概念。任何一個走進門店的客戶,只要買了一個U盤,就必須能夠獲得他的ID,然后把這個客戶(如果他有價值的話)變成企業客戶。所以千萬不要小看自己,覺得自己就是一個小店,只能做點小生意,關鍵是要具有老板的思維格局和視野。

                 

                升級廣告物料目的是為了獲客。因為有時候你管客戶要電話,客戶不一定理你。如何讓路過店鋪的客戶知道有什么好的服務呢?讓客戶描印有二維的名片、DM單、門頭,方便任意入口展示全部商品與服務。

                 

                電腦店可以在高端社區與物業合作疫情期間客戶不上街,老百姓家里有電腦,經常各種問題),定期舉辦家庭電腦日啊,怎么舉辦?小到一張社區二維碼海報,和物業搞一次免費的家庭電腦檢測活動等等。

                 

                精準扶貧的理論叫農產品出村進城,那疫情期間所有的傳統企業營銷應該從街道進到社區。電腦店里面有一千種商品,不可能搬到社區,一張二維碼海報就搞定了,二維碼什么能放進去,店鋪全景、優惠券、中獎信息、在線咨詢、視頻連線,什么都能夠實現。所以營銷型的海報就是互動,廣告所到之處就是分店所到之處。你給我方寸,我還你乾坤。

                 

                、監控+二維碼隨時獲客

                 

                我們到處都能看到監控攝像頭。有人看到攝像頭不錯,想安一個,如果攝像頭上面有一個二維碼的銘牌,客戶一掃就知道這個廠家系列的產品。這就是將每一個產品變成渠道和入口。

                    

                、社交活動主動拉新

                 

                傳統企業的老板必須要善于去宣傳自己。阿里是怎么成功的?就是馬云從創辦開始講到處去宣傳?煊】是怎么成功的?是牛云老師天天到處去講。馬云創建了電子商務的理論,牛云老師創建了新營銷的理論。連我們國家去創建一個理論,不也是要到處去宣傳嗎?掃黑除惡、精準扶貧、垃圾分類等等

                 

                如果你不擅長講話,有兩種方法,第一,改變自己;第二,找一個代言人。疫情期間恒大開始在網上賣房,三天賣了580億,牛云老師早在2015年就分析過恒大地產可以利用互聯網的方法賣房子,牛云說營銷有一節課房產營銷的八種有效方法》,恒大剛好用了其中的兩種,第一個是VR全景看房,第二個是把客戶做代言人做分享營銷,三天實現了580億的銷售額。因此傳統企業一定要學會用互聯網思維做生意。

                 

                、直播營銷成交客戶

                 

                直播是牛云老師在疫情期間,給所有的傳統企業營銷招法的時候都會講。直播就直接賣終端產品或者獲得意向客戶。直播真的非常重要。你教別人怎么去進行電腦的組裝,你教別人電腦配件之間的區別,分析各個品牌監控的弊端,你教別人正確的弱電布線,你就在直播間里講,剛開始肯定人氣不行,但是沒關系,只要堅持講人氣就起來。

                 

                直播案例:牛云老師有一個學生開酒店,一百多間房,疫情剛開始一星期一點生意都沒有,牛云老師就告訴他做直播。最開始沒有人看,牛云老師說堅持。結果第二天打折賣了兩間房,又過了兩天,一晚上賣了六間房,而且還獲得了2萬塊廣告制作費用,開心的不得了,F在酒店的入住率是100%。

                 

                所以,做營銷首先要有高人指點,但更重要的是自己要堅持。


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