今天這節課我們講采摘園、種植園、蔬菜基如何做營銷，本節課，牛云老師就為從事這個行業的伙伴提供一個新的營銷模式。

什么是新營銷？

牛云老師課程中所講的營銷叫做新營銷，新營銷就是借助移動互聯網手段，與傳統的廣告渠道相結合，把傳統的廣告做成載體和介質，從而實現精準獲客和傳播。

傳統企業營銷的弊端：

第一、對客戶沒有控制權。

第二、客戶沒有轉化為分享傳播的渠道。

過去，代理商、經銷商才是傳統企業的渠道，但是在移動互聯網時代，消費者就是渠道。這也叫分享營銷。例如恒大網上賣房3天580億的案例，這個玩法牛云老師早在2015年已經具體分析過，那時候的房地產還不懂分享營銷。

農產品的營銷也需要具備分享營銷的思維，并深刻理解以下這兩個點：

第一、精準獲客。

第二、把客戶轉化為渠道。

種植園營銷的六大思路

有一天采摘園來了500人，生意很好，但你根本不知道這500人是誰，第二天只能眼巴巴等人來。但是互聯網公司就會留下500個ID，定期發優惠券。所以傳統企業最大的危機就對客戶沒有控制權，把這個理解了，就能理解新營銷。

牛云老師從酵素農產品的營銷案例出發，分析了采摘園、種植園營銷的六大思路。

一、打造網紅打卡地

快印客辦公樓下原本是貨運的火車站，后來拆除留下兩段鐵軌和一些綠皮車廂，現在被打造為深圳工業站，變成深圳著名網紅打卡地，一到周末就有各種網紅帶著長槍短炮來拍照。

酵素農產品的種植園中有各種各樣新鮮的食物，可以結合健康概念的酵素產品，以及周邊產品，打造網紅基地。找當地抖音等短視頻平臺網紅，免費讓他們來種植園拍攝視頻，當然最重要的是要具備移動互聯網思維。

二、體驗式直播

單一的產品種植無法增加娛樂性，體驗式直播能夠創造身臨其境的感覺，打造互動性更強的產品體驗。種植園主可以自己開直播，充分利用種植園的環境優勢，比如五顏六色的農產品，吸引流量，拉近客戶消費。

三、眾籌定向開發產品

1.一定要打造有價值的產品，種植園的產品價值是綠色健康，打造生態農場，精準確定目標客戶群。

2.為眾籌客戶打造“你的一畝三分地”，每個月、每個季度用這些產品給客戶進行營養配餐，然后鼓勵每一個加入眾籌的人用分享營銷的營銷思維裂變渠道。

3.如果地的體量足夠大的時候，可以種相生互補的產品，將土地實行眾籌認領，由種植園照顧，比如其中五畝種玫瑰花、兩畝種菊花、兩畝種向日葵。結合體驗式直播，進行推廣，實現鋪墊式招商。

四、餐飲行業推廣與社區二維碼海報推廣

1.餐飲行業推廣，可在餐廳內放置二維碼海報，創造健康飲食減肥的合作模式，打造多維度場景獲客，共享客戶資源。

2.在酵素產品的招商海報、銷售海報、眾籌認領海報上放一個碼，打造田園生活場景，放到社區里，吸引社區里的有錢人購買。

五、智慧型包裝物

智慧型包裝物是牛云老師課程當中的核心。所有的包裝產品，只要是包裝盒，都要放二維碼，讓包裝可以開口講話，成為流動的專賣店和移動的業務員，讓包裝成為二次銷售的起點，成為所有商品的入口。

種植園、采摘園的產品肯定需要做包裝，那么包裝一定要有清晰的品牌識別，打造“互聯網+體驗式”概念也需要做一個漂亮的logo。這樣的包裝袋是非常好的品牌宣傳渠道，也是最簡單的廣告渠道，如果把蔬菜果品的酵素產品放在包裝袋里，一定是一道亮麗的風景線。

《牛云說營銷》里有一節課《營銷的中醫解決之道》講到，營銷不要向外求，營銷要向內求，傳統企業最核心的資產和資本是自己的店面和客戶，傳統企業的營銷就是要研究店鋪營銷。

六、周邊產品的開發

任何一個產品都會周邊產品，還有各種形態的產品。比如玫瑰花，可以生產很多周邊產品，面膜、香精、肥皂、鮮花餅、玫瑰花茶、果糖、玫瑰花醬。這樣的產品，可以“道”生一，一生二、生三，生萬物出來，從而增加客戶的重復消費的概念。