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                種植園怎么做營銷

                今天這節課我們講采摘園、種植園、蔬菜基如何做營銷,本節課,牛云老師就為從事這個行業的伙伴提供一個新的營銷模式。

                 

                什么是新營銷?

                 

                牛云老師課程中所講的營銷叫做新營銷,新營銷就是借助移動互聯網手段,與傳統的廣告渠道相結合,把傳統的廣告做成載體和介質,從而實現精準獲客和傳播。

                 

                傳統企業營銷的弊端:

                 

                第一、對客戶沒有控制權。

                第二、客戶沒有轉化為分享傳播的渠道。

                 

                過去,代理商、經銷商才是傳統企業的渠道,但是在移動互聯網時代,消費者就是渠道。這也叫分享營銷。例如恒大網上賣房3580億的案例,這個玩法牛云老師早在2015年已經具體分析過,那時候的房地產還不懂分享營銷。

                 

                農產品的營銷也需要具備分享營銷的思維,并深刻理解以下這兩個點

                 

                第一、精準獲客。

                第二、把客戶轉化為渠道。

                 

                種植園營銷的六大思路

                 

                有一天采摘園來了500人,生意很好,但你根本不知道這500人是誰,第二天只能眼巴巴等人來。但是互聯網公司就會留下500ID,定期發優惠券。所以傳統企業最大的危機就對客戶沒有控制權,把這個理解了,就能理解新營銷。

                 

                牛云老師從酵素農產品的營銷案例出發,分析了采摘園、種植園營銷的六大思路。

                 

                一、打造網紅打卡地

                 

                快印客辦公樓下原本是貨運的火車站,后來拆除留下兩段鐵軌和一些綠皮車廂,現在被打造為深圳工業站,變成深圳著名網紅打卡地,一到周末就有各種網紅帶著長槍短炮來拍照。

                 

                酵素農產品種植園中各種各樣新鮮的食物,可以結合健康概念的酵素產品,以及周邊產品,打造網紅基地。找當地抖音等短視頻平臺網紅,免費讓他們來種植園拍攝視頻,當然最重要的是要具備移動互聯網思維。

                 

                、體驗式直播

                 

                單一的產品種植無法增加娛樂性,體驗式直播能夠創造身臨其境的感覺,打造互動性更強的產品體驗。種植園主可以自己開直播,充分利用種植園的環境優勢,比如五顏六色的農產品,吸引流量,拉近客戶消費。

                 

                、眾籌定向開發產品

                 

                1.一定要打造有價值的產品,種植園的產品價值是綠色健康,打造生態農場,精準確定目標客戶群。

                 

                2.為眾籌客戶打造“你的一畝三分地”,每個月、每個季度用這些產品給客戶進行營養配餐,然后鼓勵每一個加入眾籌的人用分享營銷的營銷思維裂變渠道。

                 

                3.如果地的體量足夠大的時候,可以種相生互補的產品,將土地實行眾籌認領,由種植園照顧,比如其中五畝種玫瑰花、兩畝種菊花、兩畝種向日葵。結合體驗式直播,進行推廣,實現鋪墊式招商。

                 

                、餐飲行業推廣與社區二維碼海報推廣

                 

                1.餐飲行業推廣,可在餐廳內放置二維碼海報,創造健康飲食減肥的合作模式,打造多維度場景獲客,共享客戶資源。

                 

                2.酵素產品的招商海報、銷售海報、眾籌認領海報放一個碼,打造田園生活場景,放到社區里,吸引社區里的有錢人購買。

                 

                、智慧型包裝物

                 

                智慧型包裝物是牛云老師課程當中的核心。所有的包裝產品,只要是包裝盒,都要放二維碼,讓包裝可以開口講話,成為流動的專賣店和移動的業務員,讓包裝成為二次銷售的起點,成為所有商品的入口。

                 

                種植園、采摘園的產品肯定要做包裝,那么包裝一定要清晰的品牌識別,打造互聯網+體驗式概念也需要做一個漂亮的logo。這樣的包裝袋是非常好的品牌宣傳渠道,也是最簡單的廣告渠道,如果把蔬菜果品的酵素產品放在包裝袋里,一定是一道亮麗的風景線。

                 

                牛云說營銷》里有一節課營銷的中醫解決之道講到,營銷不要向外求,營銷要向內求,傳統企業最核心的資產和資本是自己的店面和客戶,傳統企業的營銷就是要研究店鋪營銷。

                 

                、周邊產品的開發

                 

                任何一個產品都會周邊產品,還有各種形態的產品。比如玫瑰花,可以生產很多周邊產品,面膜、香精、肥皂、鮮花餅、玫瑰花茶、果糖、玫瑰花醬。這樣的產品,可以“道”生一,一生二、生三,生萬物出來,從而增加客戶的重復消費的概念。


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