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                服裝店的創新營銷

                前段時間,全國性“地攤經濟”沖擊著我們的視線!過往難登大雅之堂的城市邊緣經濟,一夜之間成為全民浪潮。

                伴隨著地攤經濟的火熱,社交直播電商的崛起,受疫情影響的低迷消費正在成為過去式,電商與地攤經濟將迎來春天,那么身處直播電商與地攤經濟夾縫中的實體服裝店春天又在哪里呢?


                第一個,服裝店發展唯一方向:個性化、高端化。

                地攤有著固有的優勢,它不需要像實體店一樣,支付工商管理費、員工工資、固定租金、裝修成本等固定成本,但是,地攤很大的局限就是流動性太強,沒有固定門店,辨識度很低,無法滿足消費者多樣化的需求,用戶粘性不強。

                相對于參差不齊的地攤來說,實體店辨識度較高,有固定的良好的消費環境,用戶信任度高,消費者可選擇的款色多,能滿足不同需求的顧客,也有比較好的購物環境和完善的售后服務,所以,服裝店發展的唯一方向就是往個性化、高端化發展。

                第二個,升級服裝店面,打造營銷型服裝店。

                店面環境,在吸引客戶進店,促成成交的方面,發揮著至關重要的作用。店面雜亂無序,只會讓客戶覺得,你的實力不夠,產品不值買!傳統服裝店老板可以通過規范、專業的營銷型店面設計,升級店面形象,大幅提升店面的營銷效果。

                但是,光有一副好皮囊還遠遠不夠!更為重要的是,要有營銷性。比如說門頭,通過在門頭植入一個營銷型二維碼,讓門頭成流動的業務員。換個這樣的門頭,營業額能立刻漲3倍!還有合理布局以及營銷話術等都是升級店鋪不可或缺的一環。

                 


                第三個,五大步驟塑造服裝店品牌。 


                (1)門頭,通過加入二維碼,打造營銷型門頭。

                (2)陳列,地攤產品大部分時候就是疊放一堆,影響客戶體驗感,服裝店可以通過有目的的去陳列去擺放衣服,創造更多的消費場景和塑造商品價值的場景,從而刺激消費。

                (3)話術,營銷話術在店鋪營銷中具有舉足輕重的地位,一般來說,營銷員開口的60秒決定了客戶是否會到店,是否會消費。店員說對一句話,可以讓你的業績提升幾倍;同理,說錯一句話,煮熟的鴨子都會飛,影響成交。所以說,正確的話術引導非常重要。

                (4)獲客,通過加入二維碼,在配套合理文案,掃碼教你服裝搭配,引導客戶掃碼,獲取客戶信息。

                (5)渠道,通過分享營銷的模式裂變客戶,當老客戶給店面帶來新客戶,老客戶可以獲得10%的傭金,如此一級一級去裂變。


                第四個,服裝店打造渠道持久的獲客系統。


                通過三大渠道,打造區別于地攤經濟的持久獲客系統。第一個,拍照專區,愛美是人皆有之,在店里單獨設置拍照專區,可以讓顧客在拍照的同時把服裝店的logo巧妙的植入進去,這就是一種營銷思維。第二個,學會文案話術,教你如何搭配服裝,鼓勵客戶去分享。第三個,定期回訪老客戶,有名俗話說“開發十個新的客戶,不如去維護一個老的客戶”。老顧客的介紹率對企業業績提升具有非常重要的作用,成單率接近100%,因為這就是品牌口碑的力量,往往會給公司帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以,服裝店店需要定期回訪老客戶。

                開地攤生意后,那服裝店商家勢必會受到一定影響,“順勢而生”才能扭轉形式。地攤經濟重啟,代表著一個時代的重新洗牌;看懂的人應該都會跑到食物鏈的頂端,當新玩家入場,必定是帶資入場!

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