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                賓館酒店的新營銷實戰


                在移動互聯網時代,傳統企業需要通過營銷升級來讓業績倍增。傳統企業之所以在疫情期間遇到困境,是因為沒有找到營銷場景轉變時候的應對措施。

                 

                對于賓館酒店行業來說,就可以結合廣告物料資源投放和以及共享客戶資源的酒店組合玩法,彼此借勢進行新營銷實戰。


                第一、共享商家的引入

                商圈經濟是整個疫情期間這個顯得尤為重要,移動互聯網時代產品的終極價值是產品背后的客戶關系而不是產品本身,賓館酒店表面上出租房間實際上是房間所連接的一種新的客戶結構,這種新的客戶關系和客戶結構會變成一個盈利的主要部分。




                過去在陌生城市發展業務需要當地黃頁,現在則可以通過移動互聯網工具把這個城市所有的線下經濟能夠融合到一個平臺。而賓館酒店的房間,就能成為進入這個平臺的場景。


                第二、做直播間的新模式 

                隨著接下來疫情的反復不確定性,直播也依舊會成為營銷的主流形式,賓館酒店也可借此打造網紅直播間,提供完善的直播設施條件或者不收錢按照賣貨流水結算傭金。特別是帶有區域品牌與產業扶貧,會容易受到當地企事業部門的大力支持,更加能推廣帶動酒店品牌,直播經濟會成為疫情乃至于未來和平時期當中的一個非常重要的符號。

                 



                第三、預售卡的金融模式

                結合傳統VIP會員卡與分享營銷模式變成金融預售卡,與前段時間恒大的分享營銷模式類似通過分享獲客幫酒店獲得客源從而分享傭金。這樣的模式首先最重要是解決了現金流問題,同時多了主動幫助推廣的業務員。

                 

                在移動互聯網可以用二維碼來進行分享營銷,通過掃碼這個動作獲得客戶的來源,同時逐步建立自己的私域流量池,最終這個酒店會變成一個以酒店為中心的當地共享商圈經濟體。

                 

                第四、會客廳直播室的品牌傳播 

                賓館酒店需要高效充分開發每個空間的資源,疫情期間閑置的餐廳可以做成高檔會客廳,成為生意談單的場所,也可以成為一個可植入品牌的分享場景,比如免費提供產品營銷活動的直播空間,但在背景可放上酒店的品牌植入。




                傳統企業一定要懂如何把客戶裂變為渠道,場景分享是重要的一個部分,可以主動施以獎勵引導客戶主動分享到他的關系網里,形成精準有效的品牌傳播。

                 

                傳統企業往往愿意向外求而忽略了自己的價值忽略自己團隊的價值忽略了自己場景的價值忽略了已經到店消費客戶的渠道的轉化價值,這是中國傳統企業如今陷入被動的根源性問題。


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