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                地方特色如何統一品牌運作


                最近,有同學問牛云老師,如何幫助當地政府進行品牌整合,打造成一個統一的品牌進行推廣。這是精準扶貧必然要走的一條路。

                 

                一些小地方,比如鄉鎮、縣城,或者一些有獨特的區域,都會有當地盛產的土特產。這些土特產怎么做營銷呢?本節課牛云老師用大道至簡的方法,助力土特產的營銷策劃。



                一、品牌聚合的重要性

                 

                傳統的營銷側重VI包裝設計。技術營銷則強調結果,強調客戶之間的連接以及客戶連接背后衍生的平臺價值。

                 

                互聯網思維很重要的一個特征是平臺價值。淘寶、京東、拼多多、美團、餓了么等平臺,其核心本質不是在網上賣東西,聚合客戶,搭建消費者供應商供求關系。

                 

                財富的意義不是利潤而是現金流,以上互聯網公司初期都虧得一塌糊涂,但是最后都成為了王者,是因為他們擁有持續穩健的現金流,而且把品牌聚合到一個平臺?蛻糁恢缽木〇|、淘寶買的,不知道從哪家店買的。

                 

                這就是為什么要把品牌集中到一個平臺。地方財政有限,推廣資源有限,當地的土特產也就那么幾種,如果每種產品還要分散成一個品牌,就沒辦法體現品牌的力量。等于每個人都花了一份廣告傳播費用,但是由于每一家的實力都很小,投到市場中基本是石沉大海。所以,品牌聚合非常重要。

                 

                二、產品的定位

                 

                1.文化產品

                 地方特色有獨特的文化屬性,振興地方經濟就是要讓地方有錢,所以特產變現是最重要的。首先要將產品與文化相結合,用文化包裝產品,打造基于文化定位背景下的產品的重新組合。

                 

                同時,要將文化和經濟結合起來,企業要幫助地方政府打造文化經濟學,地方政府應該集中財力、渠道優勢打造地方產品的文化品牌。文化品牌是基于地域的文化。

                 

                案例:甘肅天水作為伏羲的誕生地,可以以伏羲文化為定位,打造葫蘆的產品概念,連接獨特的消費群體。

                 

                2.扶貧產品

                          現在的扶貧,基本上是基于農村,但是貧困戶缺的不是東西,他們有物質,只是物質沒有變成財富。所以,怎么把土特產賣出去非常重要。很多農產品賣不出去,或者賣不出理想的價格,客戶不認可,因為這些產品都沒有經過基因改造,原生態,樣貌比較丑,解決農民產品的銷路問題,扶貧定位很重要。



                2020年是扶貧攻堅年,特別要注意防止因疫致貧、因疫返貧,地方政府就要做好當地農作物營銷渠道的建設,村部要做好向外營銷的推廣宣傳,牛云老師的很多學生(快印客加盟店)都采取快印客技術營銷模式在這樣做,而且得到當地政府高度的表彰。

                 

                案例:云南加盟店為“火箭軍”做的扶貧鄉鎮,得到昆明市市長包括省軍區的高度認可。

                 

                三、基于兩種定位的具體解決方案

                 

                疫情影響下,很多需要聚集消費者的場所,比如電影院、集市、展會、卡拉OK,可能兩年之內都會受到疫情持續的影響。相關的產業消費都會導致結構性的變化,也就意味著貧困問題會成為未來階段的一個相當重要的任務;趦煞N定位產品,如何具體解決呢?

                 

                1. 包裝形象的統一識別

                 所有具有地方文化品牌的特色產品,農作物、工藝品,把它們全部做統一的標識,類似于原產地標識這樣的概念,這樣能夠確保大家在這個地方買的東西是好的。

                 

                統一標識的優點是所有的產品互為入口,形成一種共識;但是也有其缺點,一個產品出了問題,可能會影響其他產品的形象。所以要求企業一定要呵護品牌,不能喪失價值觀和信仰 。

                 

                2.二維碼統一連接

                          快印客倡導所有的產品都使用技術,將地方產品統一包裝后,每一個包裝上面都放上營銷型二維碼,顧客在掃某一個產品的時候,就可以做相關推薦,類似淘寶的概念(你在淘寶買一把扇子,下面會有一堆相關推薦產品)。

                 

                它的好處是 以任意產品為入口,然后連接更多關聯產品,減少關聯產品的傳播宣傳費用,我為你帶來客戶,你為我帶來客戶,最終是通過品牌的所有的下屬子品牌帶來所有的客戶。

                 

                通過彼此包裝的二維碼進行獲客,建立共享客戶渠道。這是一種聯想的銷售方法,而且是關聯產品的聯想。地方區域產品有限,可能區域當中就只有十幾類產品,如果用這樣的模式做入口的話,那就會變得非常便捷。



                地方政府要深刻理解“互聯網+”,正確引導農民拋棄單一使用勞力賺錢的思維,緊跟移動互聯網時代的趨勢。這也是具備新思維的商人應該去做的,幫助政府做輔助決策,分享移動互聯網時代的經營思維。沒有經營危機和經濟危機,只有經營場景和經營哲學的轉變。

                 

                3.推廣入口的共享

                 

                產品的統一包裝出來了,選擇什么樣的推廣入口成為接下來的難題。不建議地方政府選擇多媒體平臺去做入口,地方政府應該尋找正確的可持久的廣告傳播通道,而不是搞個網紅出來。

                 

                傳統企業在選擇推廣渠道的時候保持可持續性,彼此可以借力。我最贊同的推廣入口是線下,并不是線上,對于中國傳統經濟來講,特別時傳統企業老板,他們沒有能力去做線上的營銷和推廣。

                 

                傳統企業都是實實在在的行業,沒有必要去搞這些東西,你也不會懂這些東西,你也沒有錢去籌建這樣的團隊。因此不要脫離線下,而去做單一的線上營銷。我們的店一定要在線下,入口一定要選擇線下,把線上作為互動的一種工具和手段,而不是依賴線上。

                 

                入口如何選擇呢?扶貧產品的原點思維是,農產品出村進城。產品扶貧在農村喊口號是沒有實際意義的。精準扶貧應該是企業把農產品買來后,經過好的包裝設計,做成企業的品牌產品,做成企業禮品,激發企業的愛心,把它變成一個持續的宣傳行為,在優秀的企業家中形成一個正向的循環。



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