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                用這一招一個月多三個大客戶


                今經營企業只有一件事,發現并且留住客戶,這次疫情凸顯傳統企業弊端,就是過度依賴線下堵住了獲客通道,導致企業獲客渠道非常單一。如果不改變這種現狀,企業的危機永遠都在。

                 

                今天牛云老師給大家分享一招組合拳——“文案+圖片+社群”,搭建線上通道擺脫線下單一的店面營銷的模式。營銷本身并不復雜,只要遵循這個系統的規則,然后經過日常訓練,把它變成一種本能就可以了。接下來從四個方面:文案、圖片、私域流量和日;觼韺W習客戶營銷技巧。

                 

                 一、文案的要求

                 

                1.產品描述的重要性 

                文案要對這個產品的材質、功能、加工制作者的用心,融合成精美干練的描述。紫砂壺為例,這個紫砂壺的泥的來源、工藝的講究、壺的特色、造型的思考,以及制作大師的權威性,是工匠還是非遺文化傳承人等。



                 

                 2.線上形象的重要性

                 線上營銷需要安全感,因此頭像、名字要和產品相關聯,照片要和身份相匹配;ヂ摼W世界當中,一個虛擬身份就能把未知客戶變成已知客戶,即使相距千里,絲毫不影響在互聯網上交流產生交易。

                 

                二、圖片的講究

                 

                網上平臺產品更多是在賣圖片,通過圖片場景產生的信任感促成交易。線上平臺由于不能見面,要營造相當于實體店安全感,就需要場景融入。廣告就是創造一種場景,讓消費者無限接近場景。若能身臨其境,就是廣告的最高境界。


                 

                 文字的描述+圖片的描述,讓客人身臨其境產生購買欲望。照片的專業性是非常重要,用手機拍和專門的影棚拍帶來的結果截然不同。牛云老師的營銷學當中,有句話:你要省錢還是要成交客戶,你要省錢,那你啥也不做最省錢;你要成交客戶,你就不要在意花錢。

                 

                、如何引導到私域流量。

                 如何引導到私域流量,里面有一套溝通交流學問。

                 

                1.平臺 

                在私域流量的營銷玩法上,今日頭條雖然坐擁龐大的流量入口,但并不懂玩法,平臺沒有包容性,不允許營銷性的東西,導致大量的流量進到了今日頭條以外。而微信則屬于包容性極強的私域流量平臺,成為各種各樣的流媒體最后聚集的場所。

                 

                2.話術 

                絕大部分的成交相比產品本身,更關鍵在于與客戶的溝通,很多傳統丟掉客戶是因為你不肯去訓練員工,同時自己也不懂得如何訓練,因此要專業的人來教你的。

                 


                 

                四、日;痈M。 

                經營企業只有一件事,發現并且留住客戶。很多企業老板肯花錢去裝修店面、引進一個品牌,但是不懂得應該花錢去培訓員工,因為所有的財富都是員工創造的,不在最關鍵的地方投資,這叫舍本逐末。

                 

                中國傳統企業老板90%都意識不到這一點,他們只是認為市場環境不好、競爭對手太多。把原因歸結于外部,從來不找自己那內部的問題。日;痈M有高的情商是非常重要,懂得讓步非常重要,無論你采取什么手段,把客戶的下來是最重要。

                 

                絕大部分人都會產品競爭,而真正的競爭并不是產品。海底撈賣的絕對不是火鍋,蘋果賣的也不是手機。所以大家一旦懂了這個道理之后,就知道怎么去做。

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