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                傳統企業不要被直播帶偏了

                 

                隨著疫情進入下半場,線上直播已經發展成為了企業當前的重中之重。在疫情期間,牛云老師馬不停蹄陸續更新多節課程,幫助傳統企業打造線上線下互動營銷,打贏災后重建這場硬仗。本節課程,牛云老師將剖析當下的直播熱潮,解讀傳統企業營銷的根本以及傳統企業面對直播熱潮該如何做。

                 

                一、認清直播的本質

                 

                一場突如其來的疫情讓大家只能“宅在家”,讓直播行業在疫情期間大火,并帶火了一批宅經濟業態。

                 


                然而,傳統企業如果沒有線下線上互動營銷,沒有把客戶轉變為線上客戶的習慣和方法以及技術手段,沒有這樣的營銷理念,即便手握最好的直播設備,也是沒有任何意義和價值的。

                 

                傳統企業要認清直播的本質。直播是一種輔助手段,其本質是客戶流量為前提,其核心商業規則就是客戶。

                 

                二、傳統企業營銷的根本在線下

                 

                傳統企業營銷最核心的問題是沒有真正的去控制自己的客戶,沒有真正屬于自己的客戶。一旦線下店關門,企業和線下店這些客戶的連接就發生中斷,生意就會死掉。

                 

                移動互聯網時代經營場景已經從線下轉到了線上,我們必須得學會在線下以外場景生存的手段。疫情期間,沒有線上的流量,只有線下的店是沒有用的。

                 

                在牛云老師的課程體系當中,營分兩個環節,一個是線下的實體店,另一個是線上的虛擬店,這叫一陰一陽謂之道。

                 

                傳統企業營銷的根本在線下。所以,傳統企業營銷通過這次疫情之后,最需要做的事情不是急著做直播,最需要做的事情是學會如何把線下店的客戶轉變為線上店的客戶。即便不是在疫情期間,也能進行線上線下的互動營銷。



                三、打造線下私域流量的轉化

                 

                傳統企業要想做直播,必須得做私域流量,這客戶得是你的,你才能隨時去調動他。疫情期間傳統企業想要自救,第一,可以做直播。將客戶聚集起來,現場展示促銷即可立刻盈利。第二,培養團隊,做好日?蛻艟S護。讓員工學會擺脫線下店之外,能夠獨立生存的手段。

                 

                怎么把線下店的客戶,變成線上店里的客戶?我們可以把線下店再建一個分身,建一個線上店,把線下客戶的分身拉到線上店去。

                 

                互聯網時代,傳統企業必須要把線下店變成線上店,把線下客戶變成線上客戶,線上線下可以周而復始的互動營銷,只有這樣的直播才是有意義的直播。

                 


                四、怎么做是正確的?

                 

                傳統企業營銷無論是疫情期間還是疫情之后,怎么做是正確的?答案是三位一體,即優惠券加社群加直播三位一體。

                 

                第一,優惠券必須要做電子優惠券。借助獲客工具如刮刮卡、大轉盤、砸金蛋等互動游戲,讓客戶掃碼參與并領取電子優惠券,商家即可與客戶建立緊密的聯系,實現獲客目的。第二,社群,就是客戶建微信群,并讓員工進行有效管理。

                 

                第三,直播。直播還是有用的,但不是必須的,所以傳統企業不要被直播迷失了雙眼。直播優勢是可以互動。事實上,直播也可以用錄像來取代,傳統企業僅僅需要直播+入口。入口指的正是二維碼。比如當電視上正在介紹一個電飯煲的時候,植入一個二維碼,消費者掃碼就能購買。

                 

                牛云老師提醒傳統企業,不要過分依賴直播,不要太多的精力放在直播上。傳統企業營銷的根本在線下。學會把線下店搬到線上,學會把線下客戶搬到線上,然后持續互動營銷,通過線上店擁有無限的擴展空間,來進行生生不息的線上線下互動營銷。


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