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                疫情之下,會展行業如何生存

                疫情之下,會展行業如何生存

                 

                2020年中國傳統經濟將面臨巨大的問題,展會行業同樣如此。整個春天,二月、三月份原本是中國春季展爆發期,平時這時候全國有將近五百場,然而疫情當下這些展會幾乎全部推遲。然后有若干展會已經取消。

                 

                這對于傳統行業也是史無前例的危機,制造業、服務業、加盟連鎖業絕大部分都是通過各種國家和地方的專業展來進行推廣。很多創業者和企業經營者都是通過展會來獲得新產品的資訊和信息來拓寬生意。而今天因為疫情所有這一切戛然而止。

                 

                整個展會行業要想生存,必須要打造線上模式。同時這個線上也不是單純的做一個平臺收租金,而是要改變思維搭建一種參展商與他的客戶的新連接模式。

                 

                展會行業要生存,必須要做四個維度的轉變

                 

                第一、傳統展會的問題

                 

                1)傳統展會只有單一的線下模式

                 

                目前全國很多展會重復性高,隨著觀展熱情下降展會效果也在降低,而參展商也只能在開展的有限幾天時間里進行展示銷售,一但展會關閉,參展商與觀眾的連接就是戛然而止。

                 

                2展會主辦方只懂得出租展位

                 

                大多數展會的主辦方能提供的展會效果的只有預估可能到場的觀眾數,以及提供一些廣告展示欄位,傳統行業老板的思維的認知邊界就停留通過線下賣東西,他們迫于各種各樣的局限性,沒有辦法去做互聯網的這套模式,隨著現在展會的各種延期,讓很多傳統企業沒有宣傳途徑而倒下。

                 

                第二、直播時代的思考

                 

                我們看到整個疫情期間直播賣貨最火,比如中國知名鞋類品牌紅蜻蜓的老板也不得不在朋友圈賣鞋;蘇寧電器所有員工在朋友圈賣東西等。直播時代告訴我們現在銷售的場景和模式已經發生改變。

                 

                今天這種磨難給展會的主辦方和參展商敲響警鐘,很多傳統企業全部都在采用現場直播的方式,哪怕的趕鴨子上架,也希望多少能夠收點錢來彌補自己的損失,所以線上的客戶有多么重要,而線上客戶需要線下客戶的積累,而展會本身有線下優勢,在線下被封閉的今天,就可以打通線上,通過能搭建一個線上的展會,借由過往展會積累的資源,實現自救。

                 

                第三、線上展會如何搭建

                 

                對于傳統展會的危機在幾年前牛云老師也進行了預言,所以在災難來臨時,我們迅速反應,搭建線上展會系統,現在已經全部就緒。

                 

                1)突破限制的線上展會

                 

                線上展會要做的就是大膽突破限制,沒有地域、空間、時間限制,可以來自來自世界各地也可以全年365天不間斷。同時要注重營銷手段落實,比如設備商可以通過展會系統咨詢客戶及時溝通交流,可以用VR全景和直播的方式展示廠房、產品,傳統企業和傳統展會過去做不到的,現在通過一個大的展會系統,可以實現。

                 

                2)完善的互動營銷體驗

                 

                線上展會不能當做宣傳展示,還需要互動營銷,比如說進到某個參展的廠家看看,點擊這個廠家就會進到他的的板塊,除了基本的企業團隊介紹、資質介紹、老板介紹等,還有各種視頻講解,直播互動,優惠券玩法等,跟銷售人員充分的一對一互動溝通,比線下的環境更加專注和高效。

                 

                第四、共享客戶+分享營銷+平臺直播是展會發展的唯一方向

                 

                對于展會來說共享客戶的意思是打破壁壘,各個行業展的客戶不一定只有固定的一個需求,比如說我是一個廣告設備展,我可以把廣告設備廠的客戶與餐飲展會或者其他加盟展會共享,在線上展會,各種各樣的展會之間彼此沒有邊界,解決了地域差異和行業差異的帶來的營銷成本浪費。所以,整個展會的模式必須按照這樣的模式來做,疫情過后,展會的要做的事情就是把所有的參展商和客戶拉到線上,充分調動線下+線上的營銷優勢,即使展會關閉了也能在線上365天發揮作用。

                 

                搭建好線上展會模式的主辦方,其盈利模式也有更多選擇,除了會員年費,還可以通過在線上展會里組織直播間進行直播成交,借助分享營銷道具,展會主辦方收取傭金獲利,展會從租借場地變成促進參展商和觀眾的關系連接服務商,這其中的利潤比單純線下展會賺的錢還要多。

                 

                疫情考驗的是傳統行業的免疫力,沒有經濟危機和疫情危機,有的是經營場景和經營哲學的轉變。傳統行業倒掉并不是因為失去客戶,而是面對競爭對手競爭關系和場景的改變措手不及。對于展會的創新,樹立新的認知邊界重要,找到持續與客戶產生關系的方法,學會這一招,你會成為展會行業當中翹楚和王者。這個時代屬于勇于創新和改變的人。

                 


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