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                珠寶城如何招商


                  移動互聯網時代,一旦懂得互聯網營銷工具的玩法,營銷其實很簡單。把營銷策劃做好,企業就能創造社會財富,也能實現企業家的夢想。牛云老師本節課將通過三大板塊,重點講解珠寶城如何招商,通過一套更接地氣、更加有效的營銷方案,一招立竿見影。


                  一、招商的目標選定



                  招商的目標選定指什么?比如政府要舉辦一個年貨節,年貨商家要到哪去找,這便叫目標的選定。


                  線下獲客的渠道,我們稱之為地推。在移動互聯網時代,傳統企業營銷最有效的方法依然是地推。


                  對于珠寶商城,招商目標很簡單。珠寶商城只需在大街小巷賣珠寶的商家里進行地推。地推之后要給對方一個理由:你到我的這個商城當中來賣珠寶有什么好處?


                  牛云老師以拉薩一家一萬平方米的珠寶商城的招商方案為例進行解讀。珠寶城可以尋找外賣小哥、跑腿公司等人員作為地推人員。讓這些人群幫珠寶城發放開業宣傳單。通過這種成本最低,最有效,非常簡單的地推,選定招商目標。


                  更為重要的是,要通過珠寶商城運營方案的獨特性,向意向入駐的商家清晰傳達,在該商城開一家珠寶店,會比原來的店賣得更好,賺得更多。


                  二、商城的特色打造



                  珠寶商城如何進行特色打造?怎么幫助一些傳統的珠寶商家進行持續的獲客和鎖客?牛云老師分享了兩點。


                  第一,智慧導視與傳播系統。


                  智慧導視與傳播系統指的是把商城、商家以及宣傳資料三者打造成一體。把整個商城、商城里每個店鋪、商城投放的每一個宣傳物料全部連接起來。


                  假設這個商城里面有一萬個商家,這一萬個商家之間的關系就是生產關系。傳統商城里各個商家彼此之間沒有關系,而今天是靠生產關系賺錢的時代。很多大商城只知道出租攤位,不知道整合生產關系,不懂得為整個商家去搭建商城,而讓這些商家直接搭建淘寶商城,這是一個致命錯誤。


                  移動互聯網時代,唯有碼才能創建連接,唯有碼才能建立移動互聯網時代的新型生產關系。


                  整個商城的導視系統是運用導視牌結合二維碼,通過一個碼來創建整個商城的鏈連接,通過一個碼的導視圖,能做商城當中每一個賣家實景店鋪的展示。展示形式包括全景展示、圖片、直播等。商城智慧導視系統,將每一個商家的導視,商城做促銷的每一張海報的碼,連接成整體。


                  第二,特色促銷。


                  做珠寶城的促銷只為一件事,把每一個進來的散客變成已知客戶,這些已知客戶就會進入流量池形成珠寶城的私域流量。


                  為商城做特色的促銷,可以在促銷物料上植入二維碼,讓所有的消費者參與進來并分享到朋友圈,把消費者變成銷售渠道,變成商城流量池的流量。我們要幫助商城來建立私域流量。這個客戶從商城離開了,無論買還是沒買,就已經是商城一個客戶。商城可以像淘寶一樣跟客戶建立持續連接,給客戶發送優惠信息。


                  三、共享賣場打造



                  共享賣場打造指的是新的生產關系。共享賣場,就是如何把生產關系打造成彼此獲客的入口,這就是今天的玩法。


                  如今,獲客已經從傳統的工業化時代的門店獲客,轉變為信息化時代的除了門店之外,廣告端獲客以及多維的這種共享場景獲客。獲客端已經從商城端前移到了廣告端。


                  廣告的本質是精準獲客并且引導客戶到店。把客戶在線下所有的入口,都變成商城入口。同時,印刷品要前置,前置到哪里就可以把哪里變成商城。通過讓消費者掃碼領優惠券,與客戶建立聯系,實現獲客目的,用獲客來組建流量池。


                  珠寶商城能開得多好取決于營銷方案的好壞。按照牛云老師的這套營銷模式分三步進行操作到位,珠寶城招商易如反掌,持續經營起來非常簡單,生意自然紅紅火火。


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