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                傳統企業如何建立矩陣營銷

                  在2019年公布的第一季度財務報告中,有兩個比較震撼性的新聞引起矚目,一個是百度上市14年以來首次虧損,另一個是分眾傳媒第一季度的利潤下滑71.81%。

                  互聯網公司推廣的渠道主要是通過百度,傳統企業推廣的渠道主要是靠分眾傳媒,這兩家公司都遇到了這樣的問題,意味著什么?傳統單一的營銷模式已經不能滿足時代的發展。

                  抖音、今日頭條的出現沖擊了百度單一的獲客模式。讀屏時代的到來,人們把更多的目光聚焦在手機,破壞了分眾傳媒的生存場景和生態圈,因此,傳統企業想要突圍,不能死守單一的營銷模式,必須要學會建立矩陣營銷。

                  ★矩陣維度的組成

                  在牛云老師課程體系當中,矩陣維度的建立一共分四個板塊。

                  第一個板塊叫做門店門頭的自然流量。傳統企業門店是獲客的核心通道,通過好的地理位置的自然獲客流量,通過發傳單、貼廣告等方式來獲客,這就是門店門頭的自然流量。但是所有的同行都是如此,因此,要讓自身更具有競爭力,必須去尋找其他別的營銷獲客渠道,建立多維度的獲客系統。

                  第二個板塊叫廣告與工具相結合的精準獲客。跟傳統廣告不一樣,我們所說的廣告是能夠精準獲客的廣告。我們發宣傳單不僅僅是發出去,還要反饋,到底誰看了我的廣告,最終帶來了多少客戶?這些可以通過營銷型二維碼和小程序營銷工具實現,只要有人掃碼就會留下微信、手機號等ID痕跡,有了ID就可以進行客戶追蹤,這就是廣告與工具相結合的精準獲客。

                  第三個板塊叫共享資源。簡單理解,就是通過別人的門店來獲客。主要通過兩個方式實現,一個是合作門店,比如說我是開飯店的,我把我的客戶介紹給開健身房的,通過二維碼的技術精準識別客源后,我獲得傭金和提成。同理,一條街30家店,彼此之間都可以用這種方式,相互合作來彼此獲客。

                  另一個是產業鏈,在產業鏈當中尋找彼此之間沒有直接競爭關系的客戶,來進行資源的有效整合。舉個例子,建筑裝飾行業的產業鏈有地板、瓷磚、吊燈、門之類的,我是房地產公司,客戶買房子后,我就可以推薦客戶去我們已經簽約合作的這些企業,購買配套設施,從而獲得傭金和提成。我不僅賣產品賺錢,同時,又把客戶資源變成商品來獲利,這就是一種互聯網思維的營銷。

                  第四個板塊叫做其他媒體,比如說廣告機、社群和各種各樣的公共媒體,都可以作為營銷的矩陣去建立,通過多維度的營銷方式,我們不僅能做到給客戶制作好的廣告物料,還能給客戶實實在在的帶來客戶,這就是未來廣告的的玩法。


                  ★矩陣關系的連接

                  互聯網最大的成就就是創造了連接,你購買了連衣裙,淘寶后臺大數據分析下,會推薦給你相似的裙裝產品,你觀看了三國的文章,今日頭條會推送給你其他相關的文章,這就是連接的主要表現形式。

                  做廣告也是如此,需要連接,牛云老師研究的就是有連接的廣告,你在我的3萬塊廣告牌里任何一塊做廣告,我都可以讓你在其他所有的廣告牌上進行同步曝光,這樣不但能夠幫你精準獲客,而且還可以讓你的曝光度達到我所覆蓋的所有范圍,只需要通過一個碼就能實現。

                  ★矩陣游戲規則的制定

                  前期的這些矩陣搭建好了,把流量引入同一個池子里,相互合作的門店各自受益,這就需要一個共識一個約定,制定規則,如何分享營銷,如何交換資源,這就是矩陣游戲規則的制定。


                  無論市場經濟有多么艱難,整個大環境有多么不好,消費者有消費需求是一定的,你要做的是讓他到你這來買東西,通過建立矩陣營銷,迅速的提升廣告營銷效果,迅速獲客。在歷史的浪潮中,一定會有企業被淘汰,被淘汰的永遠是那些不思進取、自我設限,突破不了自我認知邊界或者自以為是的那些企業。我們要想成為王者,首先要開放心胸,要學習,接受包容,然后有效的快速的執行,你一定就能成為這個時代的王者。


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