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                農夫山泉的橙子可以更甜

                86歲的褚時健二次創業締造了“褚橙”的輝煌。如今,礦泉水行業大佬農夫山泉也決定做一個真正的農夫,搞起了跨界賣橙的買賣。如何做好跨界賣橙,撬動傳統農業的思維和格局,在農產品品牌缺失的大環境中“掘金”,牛云老師給出了4點建議。

                 

                 一、重視引導話術

                印標簽的目的就是為了要讓人們掃碼,讓這個碼有價值,農夫山泉在做橙子的二維碼時犯了一個本質性的錯誤,缺少引導話術。根據牛云老師的理論,引導話術有兩個要素條件,一個是“原點思維”,一個是“一句話把整件事說明白”。農夫山泉橙子的二維碼如果運用上牛云老師的理論,添加一句引導話術,例如,農夫山泉也出橙子了?或者是,農夫山泉的橙子掃碼體驗神奇,相信效果將會發生顛覆性的改變,農夫山泉橙子二維碼的掃碼率至少可以提升50%。

                 

                二、做好二維碼內容展示

                二維碼不能防偽,也不能真正的溯源,它只是一種流程的展示。假如把農夫山泉橙子的二維碼撕下來貼到西瓜上,貼到杯子上,貼到什么上,掃碼后,它都可以變成農夫山泉的橙子,二維碼是可以被copy的,所有的溯源信息都是被人為填進去的,所以,二維碼無法辨別真假。當假冒偽劣產品都貼上農夫山泉橙時,還可能影響農夫山泉企業的品牌形象。因此,農夫山泉的橙子可以考慮在標簽和包裝上做點文章,比如差異化的包裝來進行品牌區別,或者在掃碼后的展示內容上增加橙子營養價值等的描述,亦或者提供一個評價留言的端口了解客戶的需求等等。

                 

                三、自建商城,而不是拱手送人

                根據牛云老師的營銷理論,企業營銷的原點是發現并留住客戶,客戶是要留在自己手上的,然而,很多傳統企業都在犯同一個致命的錯誤,就是把自己的客戶拱手送給互聯網平臺。

                農夫山泉同樣犯了這個錯誤,在掃描農夫山泉橙子的二維碼后,下面有個導航欄,可以進入到京東和天貓商城上去購買橙子,其實,農夫山泉大可以自建商城,把客戶拉到自己的平臺上,去形成自己獨有的銷售閉環。這一點,七天連鎖和維也納酒店就做的很好,過去他們都依托第三方平臺,而今,他們的客源基本達到90%來自于自建平臺。這才是移動互聯網時代具備創新意識,能夠在未來生存而且活得更好的企業,因為他們懂得客戶是自己的,不能拱手送給別人。

                 

                四、注重渠道的裂變 

                中國精準扶貧從來不缺產品,農民從來不缺產品,缺的是有效的通道。農夫山泉有非常大的品牌,有非常好的通道,水放到賣場當中損耗是極小的,農夫山泉可以以水為渠道來提供創業平臺,在水上搭建二維碼的通道來販賣農夫山泉所有的衍生產品,然后把精準扶貧的這些產品植入到這個平臺當中。精準扶貧的農民戶,他們沒有錢去做推廣,但是農夫山泉已經砸了廣告費,把通道已經建好了,農民戶就可以搭順風車了。

                這時候農夫山泉會變成一個利國利民,積極響應黨中央號召的一個提供精準扶貧創業平臺的這么一家偉大的公司。今日的農夫山泉充其量是賣水的,離偉大沾不上邊,但是一旦使用了牛云老師的方法,農夫山泉將會成為一家偉大的公司。因為它承擔了社會責任,遵循了歷史信仰,而且緊隨時代的脈搏,駕馭了趨勢。

                 

                總結

                今天這節課,牛云老師給大家分享了跨界賣橙的4個有效法門,它們分別是:重視引導話術,做好二維碼內容展示,自建商城留住客戶,注重渠道裂變。農夫山泉橙所售賣的不僅僅是一盒橙子,而是一部互聯網轉型史,一部跨界成功勵志史。


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