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                最好的生意模式就是裂變客戶

                團購讓你的店鋪失去了什么?

                所謂互聯網巨頭,我們基本上可以理解為傳統企業的寄生蟲,完全是鉆了傳統企業對互聯網的迷茫、不認知、對互聯網技術不了解的空子,因此當你的店里出現團購海報的那一刻便意味著你即將失去:

                 

                1、客戶

                團購平臺的運作模式,進店客戶需要先注冊團購網賬號,在由團購網去下單,整個操作流程,都是以你的店鋪為獲客渠道,而團購網則吸收了所有你的進店客戶資源,你損失了到店客戶可能裂變的渠道,你親手把他推到團購網,而客戶到團購網上的消費,則是你無法控制的,雖然他已在你的店里消費。但下次你可能永遠失去了這個客戶,所以你店里的那個張團購海報,將是你客戶失去的開始。

                 

                2、現金流

                客戶在團購網上付款之后,你的現金流就丟了,不管結算周期是T+1還是T+0,你的錢要在別人的兜里轉一圈才能回到你的兜里,這是一個相當個危險的行為。 在經濟危機時代,很多老板都說過,錢不能離開自己的口袋一厘米,只要一離開,能不能回來,就不敢保證。就像當下ofo小黃車,連押金都無法退還。

                 

                3、傭金

                團購網站在拿了店鋪的現金流后,還要抽取傭金,使原本利潤薄弱的餐飲行業,更加雪上加霜,最重要的我們店鋪無法控制傭金分成比例,原來傭金低大家覺得無所謂,現在傭金一下子提到了22%,大家覺得動了它的奶酪了。

                 

                那么從這三點傳統企業老板本應該意識到,當一個團購網站在跟你談合作的時候,你就應該知道,當那張海報貼到你的店里的時候,這三樣東西馬上就會失去。

                 

                四招教你如何擺脫團購平臺的束縛

                不僅餐飲行業在團購平臺面臨這樣的問題,而是中國所有傳統行業都面臨這樣的問題。那么在移動互聯網這個浮躁的時代,如何回歸原點找到自己的本源?

                 

                傳統企業今天要醒目,要自救,真正的營銷之道就是裂變客戶。所以2019年所有的傳統企業生意都要回歸原點,而每一個傳統企業的老板和開的每一家店,就是原點,回歸到這個層面上,所有的營銷從原點開始出發,萬事皆可簡。所以通過以下四招教你如何裂變客戶:

                 

                1、 環境賣場

                賣場環境非常重要。在店面環境建設當有中什么標準?最簡單的判斷就是客戶是否愿意在以你店為背景拍照,所以需要在賣場創建一個拍照專區,客人在你的店里消費時觸發拍照欲望,然后連帶你店鋪logo、二維碼等發一波朋友圈,這樣用戶的朋友圈馬上成為你店鋪裂變的場所,所以最好的生意模式就是裂變客戶,是牛云老師原點思維當中的一個核心。

                 

                2、 話術訓練

                話術訓練是任何一個店,任何一個行業,你的員工最職業素質之一。 很多老板花大價錢引入的品牌,裝修的店面,但員工卻沒有專業的話術訓練,客戶到店之后,也會馬上轉身離去。話術訓練就一句話把客戶鎖住,然后用兩三句話,打動客戶留在店里,最終產生購買心理的那句話。

                 

                3、 文案分享

                要想把客戶裂變為渠道,那就讓它成為你的廣告傳播的載體。當廣告裂變的時候,理論上講,業績就會裂變。當廣告成倍增長的時候,業績也會按照一定的比例會成長。所以裂變的載體就是文案,裂變的動力就是分享文案。

                 

                4、 共享賣場

                共享賣場就是把所有的商鋪打造成一個聯合體,彼此之間共享客戶,共享商品,這些僅需要簡單的二維碼和小程序就可以實現。在移動互聯網時代,我們一定要敬畏移動技術,并要善用利用這些成熟的技術。牛云老師課程中有專門講解共享賣場如何打造,請您收聽《共享賣場》這節課,它將是您客戶裂變,引流拓客的實戰指導。

                 

                用好以上這四招,一定可以助你在2019年擺脫團購平臺的束縛,依托自己的店面,打造共享賣場模式,快速實現客戶裂變,從而達到以業績裂變式的增長。



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