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                4招打造有特色的花店

                無論是在街角還是在鬧市,一家有特色的花店總是讓人眼前一亮?墒聦嵣,有特色的花店并不像你想的那樣簡單,漸漸你就會發現,你的花材好像并不獨特,鮮花、綠植、花束和市面上的都很類似,同質化嚴重,缺乏創意,為了形成優勢只得打價格戰,利潤一再壓低......如何打造特色,突破重圍,成為了首要難題。

                牛云老師作為資深的行業營銷專家,對其中的行情也算了解一二,開花店的第一大忌就是“千篇一律”,只有“特色”才能深得人心。因此,牛云老師在實地考察了花卉市場之后,結合自身多年經驗,總結出了4個新穎有效的妙招,教大家如何開一間有特色的花店。


                ◎ 牛云說營銷 《開一家有特色的花店》

                現在開花店的門檻很低,但這也就意味著對開店者的要求更高,如何能在蕓蕓大眾花店中脫穎而出?牛云老師給出了4個建議,教大家如何開一家有特色的花店,超越競爭對手,一招制敵。

                1. 二維碼導購卡

                開門店要做的其實只有一件事,發現并留住客戶,所以如何讓客戶發現你是營銷當中最關鍵最核心的環節,二維碼導購卡便為此而生,讓你快速被客戶發現。

                絕大部分人買花都是帶著目的去的,比如老媽生日送花,節日送花,總之會有一個目的,沒有人會漫無目的地逛花店,所以二維碼導購卡的存在非常重要。

                它可以讓客戶在不跟店主進行交流的時候,主動被花店的特色經營所吸引住,進而進店消費。

                二維碼導購卡的載體是門口的KT板或者店內的亞克力板,內容是一些客戶需求的導購建議,比如拜佛適合用什么花?其展現形式可以是一碼一建議,也可以一碼多建議。

                當客戶掃了碼之后,你們就建立了連接,此時,你要建議他將碼收藏到手機里,或者鼓勵他將碼分享到朋友圈當中,去影響更多的潛在顧客。

                2. 掌上展廳

                客戶走到了你的花店,他逛的是真實場景。掌上展廳,顧名思義,把線下的展廳搬到線上,即花店的虛擬場景和網上商城,它的體現形式是一個二維碼名片。

                掌上展廳不僅是虛擬賣場,還是經營客戶的重要手段。一旦客戶在門店產生第一次交易行為,第二次就要把它引導到虛擬場景當中去進行營銷。

                因為對你來說,真正能夠產生價值的是老客戶,你要用掌上展廳這個平臺經營老客戶,建立更持久的連接,提供更深層次的服務,進而去規避同質化的競爭。3. 二維碼說明書

                每賣出一盆花,你就給客戶花上配一個二維碼,而且要把它印到花盆上,客戶不就會輕易地弄丟。

                這個二維碼是花卉的說明書,也是你的營銷渠道,因為二維碼里所呈現的內容由你掌控。

                呈現內容以花卉養育說明書為主,教客戶怎么養花,比如介紹花期是什么,長蟲子了怎么辦等,并輔以新品營銷促銷信息,相當于一個可以說話的移動業務員。

                4. 延伸營銷

                營銷的最高境界是通過一個產品去創建消費者的連接,二維碼便是創建實體店商家和消費者的一個入口,一盆花一個二維碼就是一個共享賣場。

                花店通過二維碼可以推送一些新的花卉,或者相關的衍生產品,比如買了花,自然就需要花瓶,需要架子擺放等,總之是推送一些滿足客戶需求的產品,激發消費行為。

                總結:

                今天這節課,牛云老師給大家分享了開一家有特色花店的4個有效法門,它們分別是:二維碼導購卡、掌上展廳、二維碼說明書,延伸營銷。在移動互聯網時代,二維碼就像一扇門,只要我們能夠去打開那扇門,里面見到的就是潘多拉寶盒,其中的經營有無限的想象空間,我們期待花店老板們在實踐中去開發和創新。

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