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                書店不只是用來賣書的

                說起書店,最常見的地方,莫過于大學、商場、機場這三個地方。據牛云老師實地觀察,除了部分機場的書店生意好點之外,大多數書店都是在苦苦經營,一天到晚也沒有什么生意,到最后也面臨著倒閉的結局,靠賣書的那點收入維持店內正常運營,不虧本都已經是最好的情況了。在碎片化閱讀的移動互聯網時代,書店要想有利可圖,就必須轉變思維。

                開書店是一定要賺錢的,但開書店一定不是賣書的,這也是本節課的核心觀點,圍繞這個觀點,牛云老師給了四個新營銷方法來講解如何讓書店轉型盈利。


                ◎ 牛云說營銷 《如何開好一家書店》

                正 文

                在店面租金不斷增高,電子書橫行,人手一屏的碎片閱讀時代,書店早已成為夕陽行業,不轉型,關門是遲早的!牛云老師經過實地調研,并結合自己的新營銷思維,給出了書店轉型盈利的四種營銷方法。

                一、共享會場

                書店盈利的核心在于人氣,有人氣就有財富,如何讓書店的人滿起來?開放你的書店,把書店變成共享會場,或者說沙龍。利用書店這種獨有的地理位置,為項目發布會或者分享會、學習會提供會議場所,作為一個公共信息發布櫥窗。

                通過一種體驗式的營銷,和周邊商家合作,以免費的方式,先把人吸引到場所當中去,然后利用縱深的商業模式去獲得持續的盈利模式。提供免費地活動會議室,這些年輕的創業者們會趨之若鶩。也許一個月時間,哪怕是隔三個小時一場沙龍,整個的書店的會期都可能排滿。

                二、共享賣場

                所有的商人都關心自己,每個商人都希望自己的生意做得能夠越來越好,都希望自己顧客盈門。當別人都關心自己的時候,那么真正的營銷大師,他就會明白要去關心別人,讓別人進入到我的場景當中來。書店跟其他別的賣場不一樣,它是一個有情懷的地方,是人們進來之后要坐一下、翻一下的地方,所以我們要明白,書店它的真正的價值變成所有參與者的游戲。

                所謂書店的共享賣場即推廣會員制,只要你是我書店的會員,你的商品信息就可以出現在我的書店里。在書店當中有公共廣告墻、公共信息櫥窗、賣場海報,然后我的書店也可以每個月或者每一周搞一次共享沙龍。商品的出現形式以二維碼的為主,并引入當下最流行的AI智能名片系統,那么價值又會百倍地增大。

                三、管理與營銷的道場

                書店是來解讀書的價值,而不是展示圖書。人們也越來越不愛讀書了,所以書店真正要做的事情是進一步闡述書中所描述的作者的觀點和管理思維,如何與實際的經營要相關聯,來去做引導性的解讀。

                這時書店就需要一個解讀書的人,這個人可以是專業解讀人,也可以是行業內的專家和成功人士,我們可以為他免費提供的場所去講,以及幫他找人來聽,專家就會很愿意來,因為這也是他們的一次曝光機會,可以賣產品和傳遞觀念,當然書店要從中抽取一定的傭金。

                四、分享營銷

                你的客戶在哪里?我的答案是你的客戶在別人的店里。書店要利用分享思維,進行相互植入式的生存,你中有我,我中有你,合作互利。比如說我跟一家健身房合作,健身房優惠券信息就會出現在我的書店,同時我的書店推薦信息也出現在健身房。

                當別人的信息出現在我的書店當中時,我書店當中的信息也可以出現在所有的關聯店面當中去引導消費,之后就可以利用二維碼的技術來精準識別客戶的來源。比如說到健身房當中消費的一個會員1680,按照約定你要付20%的傭金給到我書店。

                總結:這節課有幾個關鍵詞,第一、共享會場;第二、共享賣場;第三、信息櫥窗;第四、AI廣告識別系統。上述的四種轉型方法都基于移動互聯網和技術,通過這四種方法,相信你的書店會有一個不錯的業績增長。

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