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                5種互聯網時代汽車營銷新方法

                當下中國的汽車4S店營銷,存在較多不足之處,難以提高汽車營銷的經濟效益和增強汽車營銷的核心競爭力,導致大量壓庫存,甚至做賠本買賣。主要在于其營銷方式過于傳統,過于依賴三板斧營銷是難以在移動互聯網時代破局的。

                相關人員必須要有效掌握移動互聯網時代汽車營銷方法,提高新型汽車營銷模式的建設效率,進而拓寬汽車營銷渠道。因此,牛云老師在調查研究了汽車市場之后,結合自己的新營銷思維,給出了五種新營銷方法。


                ◎ 牛云說營銷 《汽車4S店如如何做營銷》

                當下我們已經進入到了移動互聯網時代,但是汽車的銷售依然停留在傳統時代。而且絕大部分汽車4S店的老板投了巨資去開4S店,每一年要花大量的資金壓庫存和租場地,除去成本,導致很多開汽車4S店一年下來賺不到錢。

                牛云老師曾指出所有傳統企業的核心問題都是營銷問題,因此在這里跟大家分享五點關于汽車4S店如何做營銷的方法,讓汽車銷售變得更有效。

                一、展會的雷達獲AI智能名片系統

                展會的價值有兩個,一是賣東西,二是收集目標客戶信息。很多品牌的汽車銷售都依靠展會,但存在很多缺點。其一是各種展會多如牛毛,參差不齊,有的很雞肋;其二是效率低,很多客戶不愿留下聯系方式,敷衍銷售人員;其三,客戶留下聯系方式之后容易流失,無法精準鎖客,有效成交。

                AI智能名片系統完美解決了這些缺點。首先不需要客戶留任何聯系方式,只需鼓勵客戶掃小程序的碼即可快速了解展商的展位信息,展商也可以獲取客戶的名片信息。通過碼這種簡單的交互,就可以迅速建立起客戶與展商的連接,而且是永久在線的連接。如果客戶對項目感興趣,展商可以及時溝通,在線營銷,完成交易,所以這是一個效率極高的組合營銷模式。

                二、門店的話術營銷(精準話術)

                門店話術是銷售的重要組成部分。遇到過各種各樣的銷售員,有些讓我們厭煩和排斥,有些比較討人喜歡。之所以會有這種感覺,很大程度上,取決于他們會不會說話,有的人一開口,我們就不想再聽下去了,有的人聊了幾個小時,都還不過癮!良好的話術,能夠使銷售工作進展更順暢。

                汽車銷售人員們絕大部分是產品知識很熟悉,比如說我要買一款奔馳車,他會告訴我奔馳車的各種各樣的參數,但是他們很少有精準的話術,甚至有很多汽車4S店,有慢客指導,會怠慢客戶,是非常不好的現象。

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                三、日常的互動營銷(分享營銷)

                日常的互動營銷指你怎么去跟目標客戶和已成交客戶去進行溝通和交流。也可以理解為分享營銷,把老客戶轉化為渠道,即成交客戶的二次開發,讓客戶成為代言人,購買產品后通過產品受益時,自己從一個受益者變為一個傳播者。

                按結果付費,分享即獲取,現在的恒大房產,碧桂園,拼多多都采用的這種分享模式,相信有志向的汽車4S店可以用這種模式創造一個車多多。

                四、共享賣場(平臺思維)

                何為共享賣場?即打通各個賣場的閉環,和其他非品類店共享市場和客戶。汽車4S店一旦開放自己的賣場為共享賣場,你就可以讓很多客戶參與到賣場當中來,那你的客戶將不局限于一個小小的門店,而是整個大市場。

                所有的傳統企業的商業營銷場景都適合共享賣場,汽車4S店不要認為自己是一個高大上的品牌,固步自封,刻意去保持賣場當中的豪華環境,你要明白這些東西永遠都是假象,只有人越旺,你銷售的機會才越多,而這種營銷觀點正是牛云老師所講的守正出奇。

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                五、定期回訪(社群營銷)

                定期回訪是客戶關系維護的一種方法,可以吸引更多回頭客,留存顧客,產生更多消費;卦L一定不是讓客戶花錢,回訪是要給客戶溫暖的懷抱,比如給客戶溫暖的問候、給客戶去解決問題,而不是賣東西給他。當然這些溫柔的背后一定有潛在的銷售,所以真正的營銷高手一定是把自己的需求潛藏在客戶能夠接納的這種情感之下。

                與此同時,通過會員沙龍活動的策劃和汽車社群的建立,打造一個會員間的強紐帶關系,進而去讓客戶產生第二次、第三次消費,或者引導客戶去進行關聯的消費。

                總結:汽車4S店如何通過這五種有效的方法迅速的去拓展,有五個關鍵詞要記住,第一、AI智能廣告系統;第二、精準話術;第三、有效回訪;第四,老客戶渠道的轉化;第五、共享賣場。如果大家可以深刻理解這幾個關鍵詞,相信你的汽車4S店業績會有所增長。

                · end · 

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