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                地推升級+共享健身房+分享營銷

                當下亞健康越來越嚴重,不論是年輕人還是中層白領都開始了自己的健身之路,但縱觀市場,健身房的生意卻沒有想象中的如火如荼。很多老板就開始困惑,是我的器材不夠精良嗎?是我的場地不夠寬大嗎?還是我的教練不夠專業呢?滿足這些硬性條件,對于很多健身房來說都不是問題,那為何就開不起來呢?牛云老師說過絕大部分企業的問題都是營銷問題,其問題根源就在于營銷手段過于落后。

                可知,健身行業做推廣,亟須一種新的營銷策略和方式,F在的健身房做營銷,主要依靠地推團隊,以發傳單的形式,鋪天蓋地地做推廣,可客戶接都不愿接,接了也不多看一眼,簡單粗暴的地推正在被人們排斥和厭惡,它已經沒有辦法去滿足移動互聯網時代客戶的需求。

                本節課,牛云老師從三個角度去解讀如何解決健身房的營銷問題,并分享多種可靠有效的手段和方法,讓健身房的業績倍增。


                ◎ 牛云說營銷 《健身房業績倍增的三種有效方法》

                正文

                發放宣傳單是健身房目前的主要營銷手段,然而,這一地推方式給健身房帶來的業績卻不容樂觀,許多時候,當地推人員在發宣傳單的時候,經常被拒絕,對業績增長無益,也打擊了地推人員的自信心,為什么?因為面對移動互聯網時代下的客戶,傳統的地推營銷方式早已無法滿足健身房尋求業績倍增的需求。怎么能夠讓健身房的地推廣告傳播效果倍增,讓廣告變得更有價值,本節課,牛云老師將為大家分享健身房業績倍增的三種有效方法。

                一、廣告推廣策略升級

                所有的營銷,最終的體現形式都是通過廣告來實現的,這就涉及到廣告推廣策略,我們可以分成兩個點來解讀。

                1.傳統的地推要怎么升級?客戶對突如起來的宣傳單容易產生排斥,地推人員要形成戰術小組,通過設計,分三個節點來完成整個地推廣告營銷活動,讓客戶在你的引導中逐漸關注到產品。

                第一個節點,讓客戶產生觀想,可先用廣告牌引起客戶關注;第二個節點,鞏固客戶觀想,在離第一個廣告牌幾米處,以同樣的廣告牌強化客戶印象,必要時發放宣傳單;第三個節點,發放印有業務員專屬二維碼的傳單,做到精準識別客戶。

                2.如何通過合作周邊商家,來共同推廣你的健身房業務?你的客戶在別人的店鋪里,你在大街上去獲得客戶,客戶會拒絕你,如果你在別人的店鋪里獲得客戶,他已經是那家店鋪的客戶,只要引導有效,成交概率會提升幾倍。這就需要周邊商家的配合,我們可以使用客戶識別、分享營銷的方法讓他們加入進來,進行分享營銷,輔以必要的引導,成交概率會提升幾倍。

                二、共享健身房

                此處的“共享”不是今天互聯網上所說的的共享概念,而是基于場所的所有參與者的游戲,是人、會員、生意伙伴之間的共享;ヂ摼W的創新90%以上都是營銷的創新,產品本質沒有發生任何改變,共享健身房概念就是這種創新,可以從以下三小招進行打造。

                1.會員共享專區。健身房會員可能百分之八十九十都是老板,把健身房打造成老板事業和生意分享的一個專區,即會所,向大家開放所有會員的信息,與客戶共享生意的合作伙伴,讓所有的客戶進來都知道,這里可以找到生意合作伙伴。

                2.會員特推專區。在共享專區的基礎上,提供單獨的產品推送和陳列展示。比如設計一款印有智慧云碼的精美產品廣告海報,引起客戶興趣,讓客戶在健身的同時,能夠關注到你的產品信息,激發客戶潛在需求,并通過智慧云碼實現營銷轉化。

                3.分享沙龍。健身不是沙龍唯一的分享內容,讓會員把健身的方式和他的生意分享結合在一起做一個沙龍,定期舉行,讓不同會員分享他們的健身經歷和生意經,形成健身房內的路演。分享沙龍的核心就是打造一個聚合平臺,把你的健身房變成一個會所,這個會所不是簡單的健身會所,而是一個充分融合客戶資源的道場。

                三、分享營銷

                什么叫分享營銷?分享營銷就是按結果付費的口碑營銷,把客戶轉變為渠道,讓客戶給你帶來更多的客戶資源并據此付費。

                把每一個在這里健身的會員全部變成一個分享渠道,結合分享營銷的二維碼模式,首先,讓健身房的所有的銷售迅速裂變為團隊和渠道;第二,讓健身的會員裂變為渠道;第三,讓所有的合作的商家通過客戶識別返傭的方式,裂變為渠道。

                業務員的裂變、會員的裂變和合作商家的渠道裂變,這三個裂變加到一起,相信你健身房的業績可以立刻提升一倍以上。

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