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                升級培訓體系和廣告營銷體系

                保險行業目前的營銷手段、推廣手段、培訓體系落后,導致客戶的誤解和流失,那么保險行業如何做才能迅速提升業績,讓自己獲得財富的同時,還能幫助客戶去提供完美的保障方案。


                保險行業目前的營銷問題有哪些?

                 


                1、保險沒有持續的與消費者溝通,帶來合適的保障

                2、保險業務員沒有辦法解釋清楚保障的作用

                3、約老客戶不懂二次營銷的做法

                4、沒有給保險客戶講清楚產品


                如何解決客戶不好約,約到聊不了,聊了又不能成功這些問題?

                要想業績好,培訓體系和廣告營銷體系必須升級。


                第一,首選要解決的問題就是廣告的升級

                 


                所有的營銷到最后,服務和商品轉換為價值的時候,但服務的商品轉移到消費者手里的時候,在這個過程當中才能獲得財富,而這個過程的引導,都是通過廣告來進行引導的。

                營銷和廣告是相輔相成的,擁有一個產品體系,廣告有很多形式,業務員本身也是廣告,

                當銷售員見到客戶,提供資料給客戶交流的時候,那份資料的屬性決定了你的成敗。


                第二,怎么在五分鐘之內講明白你的產品


                爭取一個五分鐘的見面,然后留下一個能夠具備營銷能力的廣告,讓這個名片、DM單,讓保險的策劃方案能夠開口講話,讓這個廣告替代你成為一個流動的專賣店以及移動的保險公司業務員或者保險的經營部。


                第三,怎么迅速約到客戶


                堅信你的產品有需求,堅信自己的產品可以幫到別人

                要想獲得財富的時候,你要讓你的銷售對象,你的客戶快樂,不是在痛苦當中選擇你的產品,因為痛苦而選擇你的產品,你的營銷一定是失敗的,廣告的升級,讓業務員的廣告變成流動的專賣店,你的名片就是廣告,你的DM單就是廣告,保險方案就是廣告,營銷是所見即所得,成功的銷售就是幾句話就能抓住客戶的心,幾句話就能把產品解釋得很清楚,如果沒有這樣的天賦,就需要營銷的工具。


                第四,怎么跟約到的客戶做營銷

                第一個核心:語言替代者

                把優秀銷售員的話術變成標準化的產品,在各種媒介上植入二維碼,通過掃碼讓別人代替你介紹相關保險方案。


                第二個核心:產品的說明

                在二維碼里面的菜單中,添加不超過3個重點產品的說明。


                第三個核心:咨詢的入口

                讓客戶想了解更詳細的解決方案,直接添加聯系方式,這樣就是互動多媒體的廣告,也稱為營銷型廣告。


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