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                打造真正有效的廣告

                牛云老師已經講了大量二維碼的應用,為什么還要專門講二維碼呢?因為傳統營銷正在失效,在移動互聯網時代,營銷和廣告如果沒有二維碼,基本上可以理解為無效廣告。今天傳統企業要從戰略意義、戰略價值、戰略地位重新認知二維碼究竟是什么,這節課,牛云老師從四個角度來進行全面的講解。


                一、二維碼究竟是什么?


                牛云老師是全中國最早講二維碼營銷的人,早在2012年,牛云老師就開始講二維碼營銷,每個月35節課。二維碼是傳統廣告印刷載體(包裝物、標識標牌等)連通互聯網的神秘的窗戶。


                二維碼是一張圖片,更是一個網址的鏈接。這個網址可以填充無限的內容,所以叫做:你給我方寸,我還你乾坤。


                牛云老師重點提醒:二維碼防偽是一個假的概念,因為所有的二維碼都可以被復制,除非制作一個獨特的APP,使用這個APP才能識別。當二維碼作為溯源和防偽無效的時候,它真正的價值是營銷,是一種廣告多媒體展示的入口。

                、傳統意義上的二維碼是什么? 


                日本人發明了二維碼,但中國卻將二維碼運用到了極致。傳統的二維碼有哪些體現呢?


                1.微信公眾號


                營銷型二維碼和大家平時見到的微信公眾號,有本質的區別。今天,絕大部分人都不會去關注微信公眾號,除非這個公眾號是必需的。中小企業的公眾號是營銷行為,沒人會主動關注。我所強調的營銷叫所見即所得。例如我說這是一杯茶,掃碼馬上看到的是一杯茶,而不是這個茶的公眾號。從2015年開始,公眾號營銷的營銷力開始減弱,所以放公眾號的廣告基本可以說是無效廣告。 


                2.商品標簽條碼 


                另外一種是商品標簽條碼,它只是商品信息的展示,沒有真正發揮二維碼的功效。在移動互聯網時代,二維碼已經從簡單的標簽變成了營銷的入口,所以我們必須認識到二維碼的價值。


                任何一次客戶的掃碼行為,都可能會導致一個銷售的延伸行為,或者二次購買行為,還有廣告轉發行為。所以二維碼不是簡單的數字,也不是簡單的圖文描述,二維碼應該讓每一次閱讀變得更加有效。

                三、移動互聯網時代,二維碼的商業營銷價值究竟是什么。


                我一直在廣告和印刷領域里面從事新產品新方向的研究,用20年的從業經歷研究整個中國廣告印刷史的發展歷程。包括為什么傳統廣告會失效。2012年我就發現,二維碼會成為未來移動互聯網的核心入口,所以就對營銷型二維碼去進行了精準的定義,并闡述了二維碼的四大營銷價值。


                1.二維碼可以讓銷售柜臺前置,把一家店變成一百家店。二維碼可以讓售樓處開在這家房地產公司所印的DM單上,讓顧客掃碼就能全景看房和預約看房。(詳情請觀看課程《房地產行業八大營銷工具系統》)


                2.二維碼讓所有的宣傳資料變成了支付憑證。人們可以在這個二維碼上直接購物,當傳統的廣告印刷品結合二維碼,它就變成了一個支付的入口。


                3.二維碼可以讓口碑變現,可以讓任何人在分享廣告的時候都有利潤可圖。營銷型二維碼要具備三個功能,客戶識別,付款,分賬?梢砸揽糠窒頎I銷,讓客戶進行裂變,這就是典型的口碑營銷。


                4.讓消費者轉變為渠道。將客戶轉變為廣告傳播渠道以及營銷渠道。

                四、一個二維碼就是一個企業的全部。


                創新是企業發展的第一動力,企業的創新主要體現在營銷創新上,而且必須迎合移動互聯網時代的需求。二維碼是傳統企業乃至于互聯網企業通向移動互聯網的唯一的通道,如果沒有這個通道,你見不到消費者,消費者也不會進來。


                所以,每一家傳統企業,必須要打造自己的二維碼系統,必須真正意識到二維碼作為重要的營銷工具,以及二維碼作為傳統企業唯一的展示平臺的重要性。必須從戰略的高度和營銷的高度,以及企業的生存創新變革來認知二維碼,從而尋找傳統企業營銷的有效解決之道。


                牛云說營銷,把復雜的營銷標準化,工具化,套系化,讓我們下節課8月10日再見。

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